今天無論是建立行銷策略還是來到廣告建立階段，受眾都是相當重要素材，又或者可以說：受眾就是貫穿一個行銷策略的核心，包含了後續情境、文案、圖像及影片等素材設計。 然而大家都在談受眾，又是否想過所規劃受眾是否正確呢？我在課堂上就很常舉兩個例子──「銀髮族商品」及「求婚企劃服務」。 今天當我們要販售銀髮族商品時，從表面上來看，主要受眾當然就是使用者，也就是60歲以上老年族群。這看起來似乎沒什麼問題，因此多…
Browsing: 品牌實用技巧
在品牌經營上，同樣形態的企業，為何有些品牌總是領先業界？這些品牌中有哪些差異？這些藏在成功品牌背後的經營技巧，在小地方多下功夫就能讓你的品牌格外突出，讓品牌志來告訴你，從成功案例中發現品牌技巧並多多學習。
你是否對自己的產品充滿信心，也花了大把的廣告費去做宣傳，卻還是無法達到如預期的單量呢？其實想提升業績並不難，【打造爆紅集客力】帶著大家從媒體行銷三個面向切入，只要能掌握好這三個面向，不僅能增加曝光率，想創造高銷售額再也不成難事！ 圖片來源：商周提供 面向一、掌握好傳統媒體 首先是傳統媒體，如何讓記者在眾多的新聞稿中注意到你？如何在篇幅有限的報章雜誌上吸引讀者的目光，並促使他們對商品產生購買慾望？把…
小年夜時跟朋友交換了一下品牌行銷想法，得到一個相當有趣的啟發：用產品為品牌溝通。 一般來說，我們都認為品牌需要一個「記憶點」來深化溝通，而這個「記憶點」通常都是由整體角度切入，思考如何包覆整體產品線，但有些時候這種作法，的確可能讓消費者對於品牌產生印象，但卻不一定能點出產品優勢，增加消費者購買動機。 相同問題也存在於產品銷售上，事實上這個問題應該是從行銷初期「產品開發」階段就要切入思考：是否有一件…
下個禮拜，你得面對上百名客戶做場簡報，主軸是今年度公司的營運狀況和未來展望，你打開電腦的PowerPoint，瞪著螢幕發呆，發現自己不知如何開始。 1. 打開PowerPoint，只做了首頁就沒有靈感了？ 2. 在簡報時，突然腦筋一片空白？ 3. 每次輪到你報告，台下的聽眾很容易就開始聊天、分心？ 4. 製作簡報檔案時，總是花掉很多時間，卻還是亂七八糟？ 確認目的及聽眾特性，找出中心主軸與溝通語言…
當蘋果（Apple）在2001年首度發布其數位音樂播放器iPod時，創辦人史蒂夫‧賈伯斯（Steve Jobs）是這樣介紹的：這款iPod「可以把1000首歌放進口袋裡」。 假設當時賈伯斯說的是，「這款音樂播放器只有185公克，擁有5GB的容量。」你覺得iPod的魅力是增還是減？ 再進一步延伸，要是賈伯斯當時只說了，最新推出的iPod將會顛覆你的想像力，改變整個音樂產業，你會立刻衝去店裡買嗎？ 顯…
改變習慣的最快方式就是儀式化，不是那種拿香拜拜的儀式，而是給客戶一個以上的清楚記憶點。 這些記憶點表面上似乎是為了在客戶使用產品時能夠更順利，但事實上是為了讓客戶專注於「執行」這些記憶點，當記憶點+產品+記憶點之後，就形成了習慣本身的儀式動作。 要客戶慣於使用你的產品，其實很難，因為你必須跟客戶本身對於其他產品的好奇心挑戰；但你也可以讓客戶習慣執行那個儀式，這樣他就不能沒有你了。 儀式的常見類型：…
看到這樣的標題，你是不是被所謂的「一夜情行銷」嚇了一跳？先別急，讓我們先從幾個最近的例子看起。 還記不記得上星期黑松沙士突然換包裝，大膽改變設計、走簡單「文青風」爆紅？而上一波【所以奶茶】、【純粹喝】因推出粉色系包裝的玫瑰奶茶，在社群網站上轟動洗版。從這些例子不難發現，現在越來越多品牌開始重視年輕族群的口味和喜好。時事話題也可以注意到年輕族群的聲音越發顯得有份量，包括 4 月初全聯總裁徐重仁爆發的…
今天有一對雙胞胎在你面前，除非他們衣服穿得不同，否則你一定認不出來誰是誰。所以除非我們賣的是具有獨特性的產品，不然很容易遇到類似這樣的窘境，因為在一個競爭激烈的環境下，對消費者而言，同性質產品太多，除了包裝，無法辨識出各產品差異。所以，塑造差異化是一件相當重要的事情。 差異化策略，說起來簡單，但要注意一個大原則，那就是對手無法隨便模仿，因為如果輕輕鬆鬆可以被抄襲學習的話，那就稱不上差異化了，所以，…
今天要談提升轉換率的一個重要主題“價值主張 Value Proposition”，關於價值主張有很多不同或相近的定義，但我想用白話一點的方法解釋價值主張的意思，因為它是一個很抽象的東西，不太好解釋，希能讓讀者能快速了解它是什麼，然後馬上運用得出來。 價值主張是什麼？不同領域有不同觀點，我們的主題是談網站轉換率，所以回到網站設計的觀點來看價值主張是什麼。通常放在網站最上面第一頁，使用者一進到網站看到…
做簡報，就是「簡單」、清楚地將整理好的資料「報告」傳達出來，但在將簡報傳達給你的上司或客戶的過程，訊息能否完整地被接收和吸收，往往是最讓人難以掌握的部分。以下部分引述《IBM首席顧問的圖表簡報術》，教各位如何將簡報做得到位又讓人印象深刻。 其實有時候我們往往陷入一種迷思，認為簡報就該做得越完整越好，圖片、排版都要很精美，讓報告對象看了賞心悅目，但別忘了，真正能達到效果的簡報，不是這些外在的裝飾，而…