Browsing: 專家開講

公關在品牌中到底扮演什麼關鍵角色？它其實是是一份關於『溝通什麼？如何溝通？何時溝通？對誰溝通？』的外交工作，一旦品牌定位確立，後續的品牌經營就需要品牌行銷人員與公關人員共同合作，創造品牌影響力！ 胡蘭玉(Doris)為EXP創璟國際品牌顧問的公關領域專家，專精於公關溝通、資源媒合、整合與管理，也擅長品牌行銷策略規劃；曾服務過的客戶包括adidas Originals、Levi’s、Bowers &…

我在面試主管級幹部都會問一個問題：請把我當小學一年級的小朋友，用最簡單易懂的方式告訴我這個小朋友：什麼是『品牌』？會問這個問題是因為：為了經營『品牌』我準備了15年，而擁有自己的『品牌』已經邁入第11年。這個『簡單又不簡單』的問題總共問了自己 26 年。如果面試者可以用很簡單的方式回答這個不簡單的問題，我想他或她真的準備好了…… 辦過婚宴或參加過婚宴的朋友都會發現，台灣大部分一場婚宴就是2…

每次受邀談創業相關演講時，我總會提到一則故事： 蘇聯成功發射了載人火箭後，開始招考太空人，這時候德國人、法國人、猶太人都來應徵。於是主考官問他們，需要多少錢才肯上太空？ 德國人回答：「我要3,000美元，1,000美元給老婆，1,000美元作為購屋基金，1,000美元留著自己用。」 接著，法國人回答：「我要4,000美元才行，1,000美元給妻子，1,000美元償還房屋貸款，1,000美元給我的情…

台灣由B2B(Business to Business)傳統產業轉型為B2C(Business to Consumer)自有品牌的案例比比皆是，我曾經服務過一家將近二十年的本土貿易公司，這個公司的創辦人是一對夫妻，早期兩人都在外貿協會的國貿處工作，也因為這樣的機緣，所以取得了國際貿易的先機，能早期在市場上取得佔領優勢。 公司主要的營利模式很特殊，所擁有的絕對優勢是，第三世界未開發國家的商機，將中國…

最近以品牌行銷顧問的角度輔導一個廠商，基本上已經是個五年的公司，不算是剛起步了，但是當我一進入時發現，這家公司沒有明確的品牌定位、願景、個性與策略，和同業比起來差異性並不大，當然該產業在台灣算起步階段，有大量需求還未被滿足，所以沒有絕對優勢和差異化，好像暫時也能不立即被市場競爭淹沒殆盡。該產業最重視的就是網路行銷，因為大部分的使用者都是在網路搜尋服務，而認識到這樣的便利新型態服務，所以幾乎所有的同…

網路行銷專家織田紀香受邀參與創業酒吧(Venture Lab.)活動，主題是談過往創業經驗，特別是在「創業家與投資人」之間的關係與哀怨情仇，聊了不少過去到現在的一些感受與體悟，藉此機會分享一下談到的部分內容。 【投資不要只看錢，有時除了錢之外的投資更有效】 對創業家而言，錢是經營公司的命脈，沒有錢公司就難以運作下去。這完全正確，但換個角度來談，有些狀況卻不一定是拿了錢之後就能解決，好比說像是產品研…

銷售最重要是『基本功』： 不同時代對於行銷，都有不同解讀與觀感 如果行銷招數面向多種，我認為只是工具與表現不同吧了 說到底，銷售中『店家』與『顧客』的期待，並沒改變 店家要的是『知名度』與『業績』 顧客要的是『物超所值』 所以不論是電商還是實體 先設立『物超所值』影響因素的指標 逐一落實與反思修正調整 用：客戶的語言『文案』 勾：勒客戶臉譜『性別/年齡/地域/購物行為/購買動機』 懂：客戶『習慣的…

網路行銷專家織田紀香受邀參與創業酒吧(Venture Lab.)活動，主題是談過往創業經驗，特別是在「創業家與投資人」之間的關係與哀怨情仇，聊了不少過去到現在的一些感受與體悟，藉此機會分享一下談到的部分內容。 【你越是表現出要錢的樣子，越是募不到資】 投資人不是傻子，投資出去的錢是「投資」還是「還債」，這兩者在他們眼中看得很清楚。當創業家缺錢的時候去找錢，此時，在投資人眼中被挑三撿四的機會很高。因…

互聯網（電商）外貿B2B操作，想要有所成績，幾個心法分享給大家： ＊流程簡單化： 傳產企業電商部往往是新成立的部門，文件往來，報價流程等，層級多，等上層回覆客戶時，客戶早已琵琶別抱了！ ＊報價規格化： 『一位操作國際貿易的前輩曾嗆聲說：向對岸的詢價，24小時內一定回覆！』許多公司原本有一定的報價系統，建議基本與常見微浮動的變動價格，公司應該先做規格制定，以因應電商外貿快速需求。 ＊數據邏輯化： 線…

當流量的成本越來越高時，同質性商品越來越多，界線清楚的『小而美定位』，更能穩定成交的轉換率(註1)，這理論通用在B2b，B2c，資深的電商專家，都說大量商品數＝較大量流量＝較高業績，在這不變的道理下，您公司產品若能每天或週週能快速上下架，幾百千種多元流行商品，例如服飾、包包、鞋款等，或是您是通路或是類似的賣場：例如屈臣氏、86shop…恭喜您取得較大的流量來源；但是，如果您公司的產品更新慢，SKU…