今年縣市長選舉戰況非常激烈，每位候選人都使出混身解數，希望能夠高票當選。尤其是高雄市市長選舉更是萬眾矚目焦點!大家都在想為何原本綠營陳其邁穩操勝算的局面，到了選戰最後階段卻被藍營韓國瑜迎頭趕上，甚至一舉拿下高雄市長寶座，終結綠營在高雄20年的執政紀錄。如果以市場行銷的角度來看，韓國瑜實際上扮演一個向陌生市埸或極困難進入市場挑戰者，而其如何破冰、傳播並取得廣大民眾的信任，實在值得進一步研究。
精彩內容
成為勇敢的市場開拓者
大家可能都聽過【二位商人到非洲賣鞋】的故事，其中一位商人看到非洲人都不穿鞋，於是就放棄到非洲賣鞋計畫，但另一位商人卻逆向思考認為，非洲人都没鞋穿正是進入銷售最好的時機。同樣地，高雄市是一個綠大於藍的選區，而且是綠營長期執政的城市，對於任何一位非綠營的候選人都是幾乎不可能的任務。但韓國瑜卻勇敢向極困難市埸挑戰的開拓者，因為他也看到了高雄人內心的真正需要，再加上巧妙地運用有效的’選戰策略，最後才能一一地突破最後取得優勢。
滙集廣大網路聲量創造有利形勢
事實上，韓國瑜在台灣從政過程並沒有受到太大的注目，一直到他擔任北農的總經理，到台北市議會報告與民進黨議員王世堅針鋒相對，才讓民眾知道原來有這麼一位如此敢說敢言，不怕威脅的總經理。接下來，包括被質疑是菜蟲、黑道流氓、濫發北農獎金……等等，不但沒有讓他的形象受損，反而引來大批網民的同情與支持，再加上媒體大肆報導，最後，竟然在短短的半年之內掀起一片【韓流】，為襲捲整個大高雄做準備。我們透過韓國瑜的親身經歷，可以看出越是被打壓，結果知名度反而更高昇，如果以市場行銷的角度來看，似乎不太合理，但消費者其實心中都有一把尺，真金不怕火煉、好的產品服務終究還是經得起考驗的。
讓消費者意識問題並開始覺悟
在這次高雄市選戰，韓國瑜特別指出高雄市【又老又窮】的現況，讓高雄人突然意識到自己的問題所在。包括全台負債第一名 2500到3000億、人口成長六都最後一名，就業機會倒數第一，年輕人失業率倒數第一， 中低收入高雄倒數第一，犯罪率第一 ，六都所得高雄倒數第二 。這樣的選戰策略，如果是套用在市場行銷上，其實就是提出重大的問題並教育消費者，讓他們有所覺悟，才有可能達到進一步銷售的目的，否則當消費者不覺得有需要的話，再好的產品與服務也無法順利推展。
打出響亮的口號並分享願景
當然光是唱衰高雄是不够的，一定要提出解決之道，讓民眾看見未來希望，才能真正獲得廣大選民認同。於是，韓國喻喊出了很容易記憶口號:【東西賣得出去，人進得來，高雄要發大財！】。短短幾個字切中民眾的心願，更是廣為流傳。尤其要打入極困難進入的市場，更需要精準抓到消費者真正的需求，才能成功進入市埸取得先機。而透過簡單有力的口號，就是宣揚政見，分享願景最好的工具。同樣地，在市場行銷上如何創造廣告金句，讓消費者聽了就記住，並打動他們的心也是非常重要的一環。
撰文： 品牌志特約記者徐欽盛
首圖來源：Pixabay