推薦先讀：消費潛力股，母嬰品牌與臉書網紅的合作趨勢（上）掌握媽媽們的社群平台
精彩內容
品牌口碑前哨戰，同溫層最佳體現，臉書社團教會我的事
不像一般平台被限制交易方式，臉書社團是集結眾人之智慧，發揮無限創意的地方。除了分享育兒經驗，在這裡你可以得到最真實的用戶體驗。
寶寶進入四個月就要開始嘗試副食品，對媽媽來說又是一關新的挑戰！新手如我從社團中獲益良多，除了如何製作副食品，器具上更是發現，在媽媽口碑中，千元有找的普通攪拌棒可媲美價錢高出兩倍的名牌攪拌棒，也因此，臉書社團有如各家廠牌的口碑前哨戰，行銷做再大，東西不好用一下就會被網友點破。
在這裡，有許多跟你一樣的媽媽一同分享經驗、口碑推薦，真實不做作的互動，甚至進而成為朋友，是社團迷人之處。另外，有許多品牌網軍也會藏身於各大社團中，利用經驗分享的方式與媽媽們互動，藉由真心推薦的模式帶入商品，媽媽們在閱讀大量資訊的同時，更需要具備辨識真假的能力。
同中求異的生存競爭－品牌與臉書網紅的行銷走向
臉書的高互動性讓他成為媽媽與外界溝通的重要橋樑之一，更是各品牌不可忽視的行銷管道。然而，因為販售的品類越來越相同，讓部落客開團開始慢慢失去其獨特性，為此，品牌端甚至開發所謂的部落客合作款。例如，膠囊車 － 粉紅粉藍，ＸＸ部落客限定色。
而該如何從眾多部落客中凸顯自己也是經營部落客的課題。就目前來看，擁有特殊專長的親子部落客較不容易令觀眾感到乏味；例如專長親子料理的烹飪型部落客。此種類型部落客不僅能吸引親子廠商的注意，更能因本身的專業鞏固與粉絲的關係，並帶動周邊商品的販售。越專業的部落客越得廠商親睞。
而能顯現出親和力的部落客也似乎是另一種趨勢，與其追尋遙不可及的貴婦生活，不如看看跟凡人一樣有育兒煩惱的部落客更來得親切！譬如宅女小紅，撇開作家身份不說，看到她日常照片中育兒的凌亂景象，才讓人覺得感同身受！
另一點值得注意的是，臉書於今年發布社團即將可以置入品牌並開始販售商品，此舉增加了臉書與廠商賺錢的渠道，但也需要注意是否破壞了社團本身互信、分享的本質，反而影響了人們加入社團的初衷。
團購過後？後續品牌力的延續
你是否曾看過某篇貼文，但想要回頭找時卻想不起來產品名，只能等再次偶遇的經驗？假設沒有持續與部落客合作，消費者還記得你的品牌嗎？假設不繼續開團購，消費者還找得到你的產品嗎？下單完就等收件，下次再見的機會幾乎微乎其微。該如何持續增進消費者對品牌的印象，進而提升回購率是團購商品該重視的課題。
在廣度的宣傳上，可以善用朗朗上口、好記的標語，讓消費者即使當下沒有購買，日後搜尋時仍有跡可循。在深度的行銷上，務必吸引消費者在完成下單時，也願意加入官方帳號（臉書粉絲團、LINE、APP⋯⋯），達到培養忠實顧客的目的。
高齡生育加上少子化，讓母嬰市場消費呈Ｍ型化。媽媽們對母嬰健康、安全也更加重視，讓母嬰市場在一片不景氣中逆勢成長。媽媽們的購買能力不能小覷，在數位行銷化與網紅的浪潮下，你是否已經準備好圈粉了呢？
撰文：Molly 姵宇
首圖來源：Pexels
圖片來源：Whiz bebe 膠囊車