不知各位從小到大參加過多少的比賽？打從一出身還是嬰兒的時候可能就參加過爬行比賽，漸長到了學齡階段可能參加過寫生比賽、躲避球比賽…等等，到了青少年階段可能參加的比賽項目更多了，可能有籃球比賽、街舞比賽、熱門音樂大賽、徵文比賽..等等，到了成年階段可能參加過歌唱比賽、攝影大賽、選美比賽、馬拉松路跑競賽…等等。相信大家在獲獎被唱名的時候一定會非常感動，總算自己的辛苦努力有了代價，甚至還有獎金可以拿。但你有沒有想過主辦單位為何願意花錢來舉行這些比賽，真的只是為了提升體育、音樂以及藝術的水準而已嗎？這背後更大的目的，恐怕是為了要提升企業或是組織的品牌知名度或是推銷產品、推廣理念，只是大部分的人只沉醉在自己的成就喜悅當中而沒有察覺這弦外之音。
這實在是一個很有趣的議題，我們往往只看到比賽激烈的過程，而忽略了舉辦比賽活動背後主要的行銷推廣動機；這些大大小小的比賽活動，有的辦得很成功有的卻乏人問津，到底當中的關鍵要素為何呢？以下提出幾個面向的建議給大家做個參考：
首先，比賽名稱要取得好。EX: 南投埔里農會為了推廣茭白筍，每年都舉辦『美人腿』比賽，一語雙關非常巧妙。主辦單位特別將『茭白筍』比喻成『美人腿』，讓人不由自主地會心一笑，實在非常有趣，當然就很容易號召大家參賽或是支持比賽活動。另外，像是台北捷運公司所舉辦的「捷客街舞大賽」同樣是一語雙關耐人尋味，將英文人名「Jack」的諧音寫成中文「捷客」，做雙關聯想表現，不但好記而且與捷運所要強調的便捷服務精神相扣，自然容易吸引年輕人躍躍欲試。
第二、最好要有新聞價值。EX: DeepMind開發出的AlphaGo人工智慧機器人，在 2016 年大戰圍棋冠軍李世乭，竟然獲勝因此而一舉成名，這就是最好例子；區區一個人工智慧機器人竟然可以勝過世界棋王，當然吸引眾人的目光，大家會特別想要了解為何DeepMind開發出的AlphaGo人工智慧機器人能有如此的能耐？當大家做如此思考的同時，不知不覺企業名稱、產品名稱與品牌形象就深植消費者心中，這實在是非常高超的行銷策略。
第三、要抓住人們想要突破自我、挑戰自我的心理。EX: 「日月潭國際萬人泳渡」比賽全程約3000公尺，活動從民國72年開始，每年吸引來自臺灣與海外各地的游泳好手，甚至不少名人也是趨之若鶩，包括前總統馬英九先生、王品集團創辦人戴勝益以及藝人林依晨… 等都曾參與盛會。這個比賽活動受到南投縣政府以及觀光局的大力支持，很顯然地就是希望能提升日月潭風景區觀光的知名度。尤其設定如此的賽程目標，更是充滿著挑戰自我、超越自我的意圖，自然容易成功地吸引大家一起來共襄盛舉，同時也達到行銷日月潭的目的，這實在一舉兩得、非常高明的行銷手法。
撰文：品牌志特約記者徐欽盛