承上一篇以模組化陳列，創造品牌最佳展售優勢 – 春一枝商行 (上)，讓我們接續下篇，看看一支冰棒如何賣出一片天！
以模組化展售帶出產品獨特性
但當品牌的點擴及到百貨公司、便利商店或夜市，離開了所謂的「文青市場」時，黃小黛就得使出渾身解數，來與百貨主管、經銷商解釋「利潤」問題，並且要求店家要買斷「模組化」的冰櫃與立牌，來進行銷售。面對一枝冰品需要30元的售價，經銷商的利潤也不高，她的解決之道是反問對方幾個理念性的問題，「你為什麼要賣春一枝?」「當我們在冷氣房吹冷氣時，是否有想過農民在日頭下的辛苦」甚至有點苦情的告訴對方「你知道我有多辛苦嗎」?
因以純正的手感，製作正熟的季節性水果，大量使用人工，而帶動就業機會，並且讓生產根留台東，春一枝希望，讓台灣的水果冰品的形式保留原始精神，秉持著這個理念，他們花了不少功夫在行銷輔助物上頭，其中，包裝特別以透明的方式呈現內容物，而冰棍的行銷點子更十分有意思，在林家花園、陶博館、中正紀念堂等地的春一枝冰棒，取地方的意象與冰棍結合，讓地方冰棍可被收藏，具有新的價值。
總監黃小黛表示，在博物館類型的櫃點中，春一枝的冰棍上都有景點的介紹文案與圖樣，有次她在林家花園看到一群外國人吃春一枝，她急忙與同事去拍照，沒想到那群外國人居然向他們介紹起林家花園，並且告訴她，要帶著冰棍回國，告訴家人說，「我們來到台灣知名的景點，並且吃到特色水果冰棒」。當時黃小黛除了內心感動外，更在心中興起在冰棍上設計全台地圖的概念，創造全台打卡的另類收藏。
創造讓消費者有感的品牌價值
品牌總監黃小黛表示，每年在世界地球日的市集上，春一枝一天可賣達2000枝以上，炎炎四月夏日，看著逛著市集的民眾人手拿一枝春一枝，邊走邊逛，「我們不需要做廣告，因為消費者就是最好的代言人，在世界地球日的市集，我們很清楚這些都是目標消費者」。
然而，熟知市場法則的人都知道，理念認同性商品不能作為長久銷售之計，若沒有品質作為保障，很容易成為一次性的感動消費，品牌無法長久經營。黃小黛表示，春一枝在很早的時候，就講求體驗行銷，讓消費者先接觸到產品，再說故事與理念，讓消費者先體會「好滋味」是最重要的事情。黃小黛說，「在網路上搜尋春一枝，你會看到部落客寫下篇篇精彩的圖文介紹」。
在經營春一枝的過程，黃小黛深深的體會出「美味有它的樣子」，「美味也需要時間等待」，從這個觀察出發，她認為春一枝是「有生命的冰棒」，不是滿足自己的設計慾望，而是透過產品將生命經驗相連結，以真材實料為小農的產品創造舞台，黃小黛表示，春一枝不以利潤作為最大的目標，品牌以自己的商業能力去協助台灣社會，希冀能成為台灣企業家的一個典範。
文/ExpBravo特約記者 Yetta Ho