多品牌的生活風格滲透策略-伊聖詩(下)

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承接多品牌的生活風格滲透策略-伊聖詩(上)的專訪內容,今天我們再往看看其它品牌經營的關鍵:

小同大異的多品牌操作

多品牌、多業種的經營綠色藝術生活,黃禹銘未失去經營方向與想法,他分享他的多品牌經營概念,他說,六個品牌以「小同大異」來經營,圍繞著綠色時尚環保藝術,每個品牌有自己的個性,但每個品牌都與生活有關。

舉例來說,伊聖詩賣的是芳療產品,但具有藝術文化性格,所以在101形象概念裡,舉辦藝術客廳展覽,每個月介紹台灣新銳藝術家作品,不只是為品牌增添藝術因子,更是向世界發聲,讓來台灣旅遊的外國客人,也能認識台灣新一代的年輕藝術家。同時,品牌支持台灣農業,將農學融入品排文化中,除與NGO團體合作外,從2008年開始每年於地球日前,舉辦台北地球日綠色藝術市集,作為品牌大型綠色藝術贊助活動。

日光大道天母藝術空間,目前展出美國女性藝術家史蒂芬妮坎柏的作品,作品細膩精緻,開幕的小座談會

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讓愛成為品牌成功關鍵

是什麼樣的消費輪廓,足以支持伊日美學生活不斷地向前發展?黃禹銘表示,「我常想會購買一桶6000元洗髮精的客人,他可能不會拿柏金包,但肯定是個愛家人勝過自己的人,他們必定熱愛生活,重視生活品質」,也因此,透過伊聖詩粉絲的支持,伊日旗下的餐廳、寢具和書櫃,都有很不錯的業績成績表現。

「伊聖詩的會員是很愛屋及烏的一群消費者」,黃禹銘表示,集團六個品牌能夠小有成就,很感謝伊聖詩原有的消費者支持。黃禹銘分析,以有機棉寢具品牌優居COYUCHI來說,「單是寢具有機棉其實很難在百貨設櫃點,但因為有伊聖詩會員的業績支持,讓我們能在百貨設立大坪數的櫃點。」也因此,黃禹銘透漏,優居即將和伊聖詩合作,在新竹SOGO設計大型複合櫃。

黃禹銘又以綠色餐飲品牌舉例,日光大道的餐點強調無添加,在展店的初期,就是伊聖詩的會員大力支持而衝出好業績;而透過日光大道,又有更多的消費者因此認識了伊聖詩。總括來看,每一次集團多誕生一個新品牌,就又為伊聖詩加分。

領導創意年度計劃

每一年,黃禹銘會向員工提出年度計畫,為員工提出品牌發展方針,伊聖詩玩過許多創意,例如每月主題與電影結合、或與城市旅遊結合。今年,黃禹銘決定返璞歸真,將年度計畫定位在「自然生活」,講求自然元素,教消費者如何與自然共生,而每一個月就針對主題設計新品,例如談高山生活時,推出高嶺土手工皂,聊茶文化的時候,就推出以茶為主的複方精油。

作為一個成功品牌,伊日總經理黃禹銘有什麼期許?「其實品牌不一定要很大,但是要很好,要當最深入、最專業的品牌」,他認為,經營品牌其實就是經營夢想,但卻又像在栽植植物,種下種子後,等他生長出來再修剪它。

面對台灣目前的自創品牌風潮,黃禹銘給的建議是,「一個人的夢想,有時會成空想;但一群人的夢想不一樣,想自創品牌,先找一群志同道合的人,再一起完成共同的夢想吧!」

伊日的夥伴帶領參與地球日活動的大眾一起動手做苔玉球

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文/ExpBravo特約記者 Yetta Ho

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