繼上一篇─創新設計如何為品牌創造價值，太平洋自行車的林董事長認為與其將品牌做大，不如將品牌做好，企業主應該自己做出抉擇。
太平洋自行車─林正義董事長
Q：台灣也在慢慢發展品牌，那歐美的品牌都是全球化的在經營，但是東南亞，可能也是文化的關係，很難推展到全世界，還有在人才的部份，是外商的配額一定是比當地的來要多，所以人才都會往那方面流動，導致我們這邊的人才不足，薪資也無法起來，在這種資源不平等的現象下，我們要如何在未來突破這一塊？
林：美國真正的經濟成長大概是第2次世界大戰1945年到1970年，是美國經濟成長的一段期間，1970年以後美國經濟就停下來；日本的經濟成長大概是1960年到1985年；台灣的經濟成長是1970年到1995年就結束了，所以現在的薪水比以前低，中國大陸從1990年開始一直到今年開始要往下降，優勢的國家在那時候建立的品牌是世界級的品牌，尤其美國有那麼大的市場，但是美國的品牌一個一個不見啦！腳踏車的品牌全部沒了，因為產品被消滅以後品牌就不見了，這個品牌消失的速度是很快的，可是美國比較好的品牌就留下來了。東亞現在有超過世界一半以上的人口，台灣目前處於劣勢，但是等5年、10年之後再來看很多亞洲的品牌都起來了，然後美國的品牌會消失，只會剩幾個留著，這是很自然的現象，現在我覺得很強的品牌是歐洲的品牌，德國有很多是家族企業，規模雖然小，但都是百年企業，專精一個項目，做一個很小很小的東西且做的得很好的人，這類品牌都是niche中的niche，他們就是找到自己，然後生存下去。
反觀台灣，好的公司大概再過20年、30年才會漸漸出來，那台灣目前遇到最大的問題是，沒有人在做創新，有人敢做iwatch嗎？Apple的東西是鴻海做的，技術都是台灣的，但台灣沒有人敢去設計，設計產品是美國人才敢做的，而且美國人有marketing的能力，做出來就可以販售。
Q：董事長在演講中有提到，「寧小勿大」這個觀念，想請問會不會因為時間還有經驗的累積，公司的規模要如何維持？要怎麼樣找到平衡點？如果有一個大量的訂單來，你需要擴廠該怎麼辦？
林：我們現在所處的環境，有兩個現象：一個是資本主義，大的企業越來越大，小的企業就會被併購，還有一個情況是globalization，一支IPHONE賣出去，其中有33％的利潤是APPLE的，31%是材料，鴻海的代工才毛利2%，其他是行銷，還有1%是雜項，這個成本的結構、全球化的環境是很難去改變的。全球化的結果就是哪裡便宜就到哪裡去做，globalization有幾個方向，一個是knowledge，知識是全世界共通的，第2個是人的globalization，現在到哪一個國家幾乎都不用簽證了，第三種是貨物的globalization，東西在哪裡買？加工在哪裡？最後一個是金融，錢的globalization。
2013年時，全世界iphone的銷量是17億隻，現在的產量都是用幾千萬幾千萬在談的，這是高科技的結果，Y世代會是未來的銷售人口，那Y世代的人會在網路上研究好再去購買，甚至是在網路上買，也懶得出門，還有一個城市大規模化，這些都會影響到我們做生意的方式，市場是有限的，所以我的理念就是，你不要做大，但是要做好。而環境是一直在改變的，所以觀念也會跟著改變，志向也會跟著改變，change是一個很重要的事情，所以我在講不要成長，並不是不要變，技術要一直突破，不然就會被競爭品牌趕過去了。
如果遇到需要大量的訂單，或者面臨要擴大廠的問題，你就必須要做出選擇，我們選擇的是一個niche市場，其實niche在台灣翻成「利基」是錯的，事實上，他是一個很小的空間，你進去之後別人就進不去了。很多人把niche跟藍海策略混在一起，blue ocean是藍海策略，而niche是一個blue pool，一個小水池才是我們要做的。
品牌做「好」比做「大」重要，要自己做出抉擇。
Q: 現在越來越多年輕人在學著創業，想請問董事長會建議他們要朝什麼樣的方向去努力呢？
林：事實上，我想我現在沒有辦法回答你這個問題，但是我回答你一個最根本的問題，現在有大多數的產業已經有很多人在做了，每個人都在做同樣的東西，所以競爭非常激烈，所以我經營哲學的第一個策略是「找到自己」，用SWOT分析自己的優勢、劣勢，外界的環境我們沒有辦法改變，所以我們在做企業的時候，對外在的東西要非常的清楚，比方說氣候的變化、Y世代的人，所以當你要成立一個企業的時候，你也要考慮到當你完成了以後，你的銷售對象是怎麼樣子的人，還有你自己的志向，你自己的想法。我還是建議可以去找一個最小的東西做，當你想要創業，資本很少的時候，就是要找一個人家都不做的，在這樣的市場裡你沒有競爭，你超越競爭，你是很獨特的。另外，很重要的一點就是找到你自己的定位，找到你自己的Niche，我一直在找一個企業是我可以做20、30年都沒有人跟我競爭的，只有我做別人不做，所以你如果要創業，要先找到你要創什麼業，而且這個東西越窄越好，不過這是我個人的偏見！
找到自己的Niche市場，超越競爭。
延伸Bravo講座連結：品牌職人煉金術-如何運用自身專業經營品牌／太平洋自行車
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圖片來源： 太平洋自行車、Joe Dsilva, CC Lisence
ExpBravo 整理 麥惠雯、陳貞惟
