承上一篇，林青龍董事長分享他透過文創風潮、搶先開創市場商機，那該如何跳脫低價競爭呢?讓我們繼續看下去…
平均個人產值為獲利指標
林青龍表示，金鐘領帶在百貨業績高峰時，到達3個資本額一億多以上的業績，但隨著市場轉移，逐漸萎縮到七千萬，因此五年前開始逐步退出百貨專櫃市場；然而，透過轉型，目前一年業績達三千五百萬，「這個果斷的退出決定，是對的」。而重新出發，由最初六十多人的組織規模，轉變成為現在的七人小組，「就個人產值來看，也是提升增加」。
跳脫低價競爭 用設計與文創賣商品
在網路上找生意，林青龍有一套自己的網路成功經驗，他將自己在大學教授數位行銷經驗，「透過市場口碑行銷、部落格與關鍵字經營，讓消費者覺得金鐘領帶比較優質與值得信賴」，因為要跳脫低價競爭，不以一條領帶或絲巾少幾塊錢來爭取客戶，而以文創作為設計概念，因此林董事長親自在部落格上書寫故事，而很多機構組織單位看了文章後，紛紛前來合作，包含政府機關的文化局都是客戶，「金鐘領帶是第一個進入百貨專櫃的，也是第一個做客製化領帶。」
因此，金鐘領帶成為重新定義領帶生命的公司，以設計創意注入「活動領帶絲巾」，「個人化領帶絲巾」與「蒐藏領帶絲巾」的商品價值。例如製作研華電子的活動絲巾，就以亮眼的精品橘作為主色，設計一條時尚味濃厚的優質商品。而成功高中校友的活動領帶，還以成功高中內的蝴蝶館元素作為視覺標誌，有別於一般制式的活動紀念品，更凝聚機關團體的向心力與認同感。
這些有趣的領帶，皆以文創商品做為概念，例如政大合唱團也與金鐘文創設計團隊討論以鍵盤作為視覺主題來做成領帶絲巾。近期金鐘也為玉山銀行設計制服領帶，帶來耳目一新的嶄新設計。甚至清華大學百年慶祝時，也找上金鐘領帶設計。董事長還舉例，聖約翰科技大學在四年前為大一生舉辦成年禮，為了要求大一新生穿戴整齊服裝，請金鐘設計領帶，而學生們就從一條領帶開始，學習穿著正式服裝，體會「登大人」的滋味。
摸索是最好的時代 品牌定義由你來
一條領帶，從過去代表身分地位的商品價值，轉為蒐藏紀念概念，甚至是凝聚了機關團體的情感紀念品，金鐘領帶68年的經營，成功嗅出新商機，面對市場的變化與轉變，林青龍表示，「現在是年輕人創業最好的環境，在創業的過程中，年輕人要注意適應力和抗壓力」，他認為，網路是年輕人的世界，目前的大環境可看出，每個企業都要走網路通路，沒有走網路就如同少一隻手。
但林青龍董事長提醒，「年輕人做事情不要好高騖遠，創業的資金不能寄望於天使資金，不要去想被併購與創投的機會，因為我們看到網路成功被併購的例子，其實是有時代性的」。展望未來，在虛擬與實體通路之間，無論是個人或是企業，兩者皆要經營，林青龍董事長呼籲年輕人，在行動網路世界中，讓自己成為網路人才，必能大展拳腳!
文/品牌志特約記者 Yetta Ho
圖/金鐘領帶