網路行銷專家織田紀香受邀參與創業酒吧(Venture Lab.)活動，主題是談過往創業經驗，特別是在「創業家與投資人」之間的關係與哀怨情仇，聊了不少過去到現在的一些感受與體悟，藉此機會分享一下談到的部分內容。
【你越是表現出要錢的樣子，越是募不到資】
投資人不是傻子，投資出去的錢是「投資」還是「還債」，這兩者在他們眼中看得很清楚。當創業家缺錢的時候去找錢，此時，在投資人眼中被挑三撿四的機會很高。因為，同為「燒錢」兩個字，投資人在乎的是「燒錢」能燒出什麼樣的競爭門檻與優勢，而不僅只把錢拿去「繳清負債」。搞懂「燒錢」其實就是用錢去構築出較高的競爭門檻時，那就能夠理解每一筆錢的運用應該都用在投資的心態下去花費，會比較有機會能夠跟投資人建立共通語言。
「繳清負債」的意思是「投資人在投資之前，會謹慎評估創辦人與經營團隊，以及手上可能會做出來的東西是什麼，從中辨別到底投資之後有沒有撐到下一輪的機會，還是這一輪拿去支付薪水與購買器材後，下一輪就得遙遙無期等待。」說老實話，沒有人希望拿錢去繳一個你該負起卻沒有負起的責任。這在投資方的心態來講，相對鮮明、清楚。可創業家如果沒有想清楚，總是以為在商業模式上修正，追著錢跑，錢會越追不到。
【你越不需要錢，就越有機會讓錢找上你】
募資時，感受最深刻的是：「創業家缺錢時去找錢，那種找錢的面貌跟急迫的樣貌，都會百分之百以極具戲劇張力的樣子，全呈現在投資人面前。」因為，這不過是最基礎的人與人相處，還不到論及投資關係，光是朋友跟朋友之間，看到對方為錢所苦、為週轉而煩惱，那個窘態很難藏的住。遑論遇到事業面臨低潮，臉上全寫著 「我看來差不多了，氣勢沒了、心態輸了、動機弱了」，投資人根本不用研究商業模式，光是看樣子可能就覺得沒機會。
只有真正專注在自己發展的事業上，把投資人當做是「創業歷程中的財務工具」，這樣才不會讓自己陷入「看到投資人就好像看到神一樣，整天想著要拜神，可是神卻一點都不想眷顧你。最後摸摸鼻子看自己，明明沒有被神眷顧，還要怪自己做的不夠好」。無欲則剛，越不要越有機會得到，保持著若及若離的關係，一副好像看似需要你，但沒你也不會差，橫豎都得把事情做好的態度，自然而然會展現出創業家專注於商業模式的發展氣勢及魅力，進而感染投資人主動接近與關注。
【良好募資計畫很重要，越早準備開始越好】
既然不能表現出很需要錢，但又不能表現出不需要錢，到底該怎麼做？真正應該要做好的是「財務規劃」。一家公司的經營，本來就分成很多階段，個人認為可以分 成：「草創階段、成長階段、擴張階段、規模階段」。每個階段接觸投資人的狀態不同，說法跟情境也會有很大的不同。可有件事情卻是從頭到尾都沒有不同，那就是備妥一份「貼近真實現況的財務計畫」。企業的運作，缺錢不可，有人說營運公司會有一段燒錢的時間，但如果換個角度來講，今天公司花費在營運的費用上全是建立出「強大高聳的競爭門檻」時，這就不該是所謂的燒錢。
普遍來說，因創業家多數時間在顧自家產品開發或是市場拓展，反而草創初期的財務都是得過且過，有沒有再說。真要這麼想可就很吃虧，畢竟需要錢再去找錢時， 那會因現實壓力，被迫在許多要求的條件下讓步，或是當讓步的條件越多，投資人反而會越擔心是不是因為事業做不起來才會讓步。這也是為什麼創業第一天就要先想好財務規劃，規劃好公司從第幾個月開始會產生資金缺口，然後在發生缺口之前的花費又代表什麼意思，弄的越清楚，越能做好與投資人溝通的策略或計畫。
【不要用缺錢當募資理由，而是欠缺一個擴張市場的機會】
比起錢，眼前的機會能不能掌握好反而更重要。前面反覆提及創業家得專注在自身發展事業上，意思是指「謹慎做好每一件事情，掌握每個得來不易的機會，落實計畫被實現的可能，不要輕易的模糊營運焦點。」與投資人之間保持良善的關係很重要，當創業家耗費許多心思在事業的同時，偶爾還是得釋出消息與資訊讓各界「潛 在」投資人接觸。廣結善緣很重要，等到需要才去找時，別人第一個反應想到的會是「你是想來利用我吧？而不是想跟我互惠。」
時時維繫好與各界投資人的關係，不論是什麼投資人，只要維繫著溝通橋樑跟管道，三不五時向他們說說自己正在做的事情，還有未來打算發展的計畫，也許當下不 一定能獲得即時效益，可是投資人也不會只接觸一組創業團隊。換個角度，將投資人當做公關，讓自己的故事可以透過投資人去跟其他創業團隊說，或是藉由投資人與投資人之間的交流建立起自己團隊品牌聲量，做多了，自然而然也會碰上真有興趣想在各種不同面相合作的夥伴。