承上一篇，愛比堤決定從緬甸回台灣，冒著倒閉的風險，努力的研發，在快要宣告失敗時，竟然成功革新技術，如何讓品牌出現爆炸性的發展?
體驗型行銷 從夜市試貼到國際展場
回憶起這段創業的過程，賴科宏說「愛比堤深信有堅持才有價值」，因為四層假睫毛的創新，讓這個品牌在台灣站起來，一開始，他們就用試貼的方式行銷，老闆娘親自到各大夜市讓女性顧客試貼，好東西不寂寞，很快地在台中等地闖出名號，一個晚上，單價幾十塊的假睫毛，在夜市就能賣出幾十萬業績，試貼假睫毛的行銷策略成功後，同步複製到美妝通路上，成為實體店面的行銷體驗活動。
目前愛比堤的假睫毛在各大美妝通路都可以看到，除請藝人代言外，也受到美妝電視節目的介紹，品牌除了被代理到香港、新加坡等東南亞外，現更積極的在歐洲參展，想要在國外佔有一席之地。
從夜市試貼打出了銷售成績，愛比堤到了國際市場怎麼做呢?創辦人笑說「還是試貼」，他分析自有品牌會成功，來自商品的獨特性，做免費的推廣活動，有很大的關聯。「跑國際市場的時候，也是用試貼，因為全世界只有我們不一樣，就產品面來說，結構與製作方法都不一樣，這是我們成功的地方。」
微型企業的成功經營之道
有別於一般美妝品牌訴求美麗的品牌包裝，愛比堤談起品牌精神充滿雄心壯志，創辦人表示，「品牌想要傳遞的品牌精神，是想要讓全世界看到台灣，無論是人才或是技術面，雖然目前只是一個微型企業，但在這個產業上，我們是大巨人」，雄心顯現出這小而美的品牌志氣。
誠實也是愛比堤的品牌特質之一，創辦人表示，任何東西都可以被取代，可是企業的文化卻能永續經營，所以「以身作則，從品牌教育員工，我們任何的報價都含稅，我們以身作則的愛台灣。」
談起國際行銷的經驗，創辦人笑說，在美國參展時，很多代理商湧來，於是品牌順利被代理到東南亞，而很多的廠商希望可以做紙雕的假睫毛，在被動研究紙雕的過程中，意外發展出蕾絲睫毛的新品，目前成為全球專利。「一開始沒有想到這麼順利，因為產品很特殊，就被代理了」。除了被代理外，愛比堤也有客製化服務，例如為日本特製Hello Kitty美睫，而之後又被國際廠牌相中，希望能接下OEM的訂單。
談起這樣異常順利的品牌代理、客製化與代工接單，愛比堤提出了一個頗令人省思的觀點，創辦人夫人說，「做品牌做代工，基本要有工廠，否則沒辦法成功。」她分析，品牌的工廠跟品牌是兩回事，就成本來說，沒有工廠的品牌是接不了代工的。
創新與研發 品牌發展雙關鍵
談起研發，愛比堤創辦人表示，「因為專心在研發上，所以一旦有新的素材研發成功，一年會有一千款以上的新款產出，這屬於獨特性爆炸研發，例如過去突破原有濃密的技術，就是因為技術的改良所創造的佳績。」另外，假睫毛製作人工費時占80%，每對產品製作平均約花費一小時，但在特殊技術改良後，也減少了大量製作時間，品牌視研發為重要的品牌資產，申請專利外更珍惜品牌資源。
做品牌首重研發，美睫品牌All-Belle 愛比堤的創辦人賴科宏表示，「商品的差異性要做出來，從產品到包裝都要獨特。」因此，從自身的品牌研發到經營經驗，賴科宏認為，「創業很容易，但維持卻困難，而創造出具獨特性的產品，是我覺得最重要的事情」。
文/品牌志特約記者 Yetta Ho
圖/All-Belle