多品牌的生活風格滲透策略-伊聖詩(上)

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一罐罐深色透明15ML的精油瓶,深鎖著天然植物的純質精華,以純淨氣味和療癒功效,展開了一個集團的夢想。一開始,伊聖詩就不只是一個代理商,他們賣夢想、賣氛圍、更賣生活態度……

伊日美學生活  黃禹銘  總經理

伊日美學生活 黃禹銘 總經理

 「當你把一顆種子栽在土中,它會生長出來,你再修剪它,就變成另外一個樣子,我想經營品牌,就是和夥伴一起形塑出理想中的樣子,」伊日美學生活總經理黃禹銘如是說。

百貨香氛樓層的佼佼者

不少女性在逛百貨香氛樓層時,會喜歡上伊聖詩芳療生活館的時尚環保專櫃風格,也可能先是被水氧機所霧化的優雅氣味吸引,接著自己也忍不住,嗅聞起15ml的複方精油,找尋能讓自己最舒壓的氣味;或是試著塗抹天然的精油乳液質地;或聽著芳療產品師解說不同精油沐浴保養品的療效,能如何保養自己的肌膚。

喝杯有機花草茶,單單透過短短幾分鐘的產品試用,許多消費者在伊聖詩芳療生活館中,尋找到身心的舒壓釋放。

從2006年開始,因為樂活風潮的崛起,芳療品牌伊聖詩的銷售業績開始以倍數成長,一年超過數億的百貨業績,是許多同業羨慕的成績,一個香氛品牌為何能如此成功?伊日總經理黃禹銘認為,伊聖詩販售的不只是香氛保養品,而是販售一種生活風格,既賣想法又賣氛圍,更甚著「我把伊聖詩視為文化創意品牌來經營。」

彩虹水氧機情境

彩虹水氧機情境

代理商也可以是品牌商

在13年前,伊聖詩決定代理加拿大escents的精油、奧地利有機品牌Sonnentor的茶品與純露,和英國經典香氛品牌SCOTTISH FINE-SOAPS時,黃禹銘和夥伴就決定不只是當個沐浴保養品代理商,而要將伊聖詩視為品牌來經營,所以特別加強員工的專業教育訓練,並向消費者溝通,芳香療法不只是美體美膚,而是一種藝術、一種生活態度。

走過13年的品牌歲月,黃禹銘謙虛的說,「伊聖詩真的是個很幸運的品牌」,誕生在2000年芳香療法爆紅的年代,因為專注在「以芳香療法為基礎」的香氛品牌定位,因此成功的走出了自己的路;並於2006年樂活風潮中,翻倍成長茁壯;更在2009年全球金融風暴的氛圍下,以紓壓療癒的商品特性而站穩市場,也因此,品牌在第十年開始多角化經營,成功轉型綠色美學生活集團,成為伊日美學生活。

多角化經營生活美學品牌

目前,伊聖詩芳療生活館從南到北有36個以上的百貨據點,在台北101有一間形象概念店,在東區經營心情SPA概念館。隨著品牌的成長茁壯,在2010年開始,伊聖詩決定多角化經營,將代理的Sonnentor日光大道獨立出來,經營綠色餐飲品牌,並設立品牌概念書櫃「伊聖詩私房書櫃」,還代理美國有機棉寢具品牌COYUCHI,在百貨設立「優居美學生活」。

在多品牌的經營綠色藝術生活的經驗下,近期更跨足藝術領域,成立「伊日藝術」,將於今年八月在高雄駁二藝術特區開設純畫廊。黃禹銘期待自己,能經營別於傳統型態的畫廊,除更專注於台灣本土年輕藝術家的培植外,也增加生活概念風格。

伊日美學生活台南空間,一F日光大道健康廚坊的巨大書牆,猶如現代版的奇珍異物博物館

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文/ExpBravo特約記者 Yetta Ho

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