端午節快到了，你準備好了嗎？每年農曆五月初五，本來是夏季的一個驅除瘟疫的節日，後來楚國詩人屈原於端午節投江自盡，就變成紀念屈原的節日，現在端午節，炒熱行銷氛圍、刺激顧客購物，已經成為各大品牌節慶大戰的促銷熱點了。
然而，節慶年年都有，消費者相對有感，行銷卻不好做，如何創新不落俗套呢？以下分享 3 個思考切入點，以及 9 個有梗案例，給靈感乾枯的行銷人一點想法。延伸閱讀：《做行銷沒靈感？內容配方矩陣 3 心法，讓創意點子源源不絕》
精彩內容
創意套路：品牌想說的事 X 消費者有感的事
端午節，除了好吃的粽子，還有一年一度緊張刺激的龍舟競賽。
以杜蕾斯為例，他們擅長藉用熱點傳遞品牌核心（愛性），無論跟風什麼議題，都離不開這個品牌核心，為自家品牌搭起高樓，杜蕾斯的創意可以說一年比一年還吸睛。
在節慶行銷之前，行銷人必須思考以下 3 點：
1 我要用端午節哪一點做創意？
2 我要如何放大品牌？
3 端午節跟品牌之間的關係？
節慶行銷，不只是迎合消費者心理，還要充分嫁接節日的文化氛圍，寓樂於銷、製造熱點。節慶行銷的重點，在於不能脫離品牌核心，要先清楚知道品牌核心，進一步才是拆解商品，藉由節慶來放大商品賣點。
端午節 3 個創意切入點
提到端午節，你想到什麼呢？端午節是一個傳統節日，它本身帶有的元素非常多，其中不可缺少的就是粽子，以及節慶習俗。
但是，如何把老梗玩出新花樣呢？重點在於賦予「新講法」，再去做創意延伸與操作。此外，還可以善用和端午節相近的「熱點」，把節慶加乘熱點，就可以讓消費者更有共鳴。
端午節可以玩的創意元素，有這 3 個相關的關鍵字：
1.熱點：畢業季、求職潮、升學考試…
2.習俗：吃粽子、賽龍舟、戴香包、玩立蛋、掛艾草、拯救屈原…
3.粽子：粽葉、綁繩、鮮肉、糯米、餡料、甜鹹口味、南北粽之爭…
以熱點ｘ端午節為例，像是補習班、人力銀行等產業，就可以結合端午節的祈福包粽『包中』等元素。
接下來，順著「熱點」、「粽子」、「習俗」這 3 大方向繼續發散，發散方法很簡單，不斷地問為什麼、是什麼，還可以想到什麼？延伸各種可能性。
善用「聯想法」，透過對事物形狀、顏色、味道等進行聯想。比方說，為什麼端午節要吃粽子？粽子是什麼？習俗是什麼？粽葉可想到什麼？
除了聯想法，還可以利用「反轉法」，原則就是不斷問：「如果不是這樣，那可能是…」比方說，粽子只能包糯米嗎？不能包別的嗎？
在社群上用視覺呈現創意，行銷效果是最好的。實在想不到的話，還可以借用「諧音法」，像是粽夏慶端午、粽情粽禮、一見粽情，獨樂樂不如粽樂樂，這一類「粽」字的諧音，為品牌或商品增添端午的氛圍。
借力使力，放大品牌
1. 食力 foodnext
端午將至，重頭戲當然是「吃」粽子！他們讓屈原當代言人，用在食安主題上，行銷訴求是「安心吃粽」，並分享為什麼粽子不能吃太多，以及選粽秘訣。
2. 故宮精品
故宮精品，擅長將館藏文物、歷史結合時下熱點，透過端午節作為傳統節日，又一次翻轉大眾對於故宮博物院的既定印象，讓更多年輕人對故宮文化更有感。
3. Cherng 馬來貘
插畫家 Cherng，以黑白動物的「馬來貘」為主角發表創作，這種冷門、稱不上卡哇伊的動物，近年來受到粉絲喜愛。插畫家也搭上端午熱點，結合小問答讓粉絲更認識馬來貘。
Q：從划龍舟可看出來馬來貘有以下何項特徵？(1)身體超挺直，適合參加信任遊戲。(2)鼻子很靈活，媲美象鼻可上下左右開攻。(3)生性積極好動，平時有在勤練身體。
借題發揮，舉辦活動
1. 美味生活
經營社群，不時舉辦贈獎活動回饋粉絲，是不可或缺的行銷手法。他們結合端午節熱點，邀請粉絲推薦心中美味的粽王，為活動掀起一波新熱潮。
2. 福華飯店
除了端午節的主題，也可以加乘時事熱點，讓消費者更有感。福華飯店，去年不只舉辦端午節活動，更搭上韓劇《太陽的後裔》熱點，在社群上衝出一波高聲量。
藉湊熱鬧，推廣產品
1. 客家小吵
客家小吵，是一個客語學習粉絲團，他們擅長以搞怪的配圖，分享客家話怎麼講？超級不正經卻超有效，每逢節慶熱點，肯定也是 Kuso 主題之一啦！
2. 台灣之星
不只食品業，連電信業也搶搭端午節風潮。台灣之星，用屈原投汨羅江作為切入點，呼籲大家申辦門號之前，「再多想一下，其實你有更好的選擇。」
3. 毛小孩鮮食館
家家戶戶都是粽米香，寵物都流口水了！就有寵物業者腦筋動得快，在社群上就推出毛小孩粽，讓家中寶貝跟著主人過端午！讓不少狗主貓奴們，顧不了荷包立馬下單。
看完這麼多有梗案例，你喜歡哪個端午節文案呢？端午節快到了！以上分享給各行各業的行銷人，趕快搶賺端午商機吧！
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撰文：江 姿儀
首圖來源：Flickr
圖片來源：杜雷斯、Foodnext、故宮精品、Cherng、美味生活、福華飯店、客家小吵、台灣之星、毛小孩鮮食館