「電商品牌官網」怎麼開發新客，親測有效！其實，也不是說用這些招數有多厲害，而是整個市場都在使用這些招術。以下會分為3個方式做說明，分別是 「facebook 廣告投放」、「部落客業配/開箱文」、「架設品牌官網+二線藝人、網紅、網美直播銷售」
精彩內容
招數一：facebook 廣告投放
這大概是電商最多人用的引流量方式了。做電商幾乎沒有人不投廣告的。方法就是做好自己的購物網站然後就去買facebook廣告。做法簡單直白。有了網站就去投放廣告，廣告會有人點擊，點擊後進入你的網站中購物。若一切順利，就能賺到業績。當然，廣告投放是需要技術的。初入廣告厄夜叢林的小白兔往往會在這裡燒掉很多冤枉錢。比方說我有個客戶切換到我們家電商系統之前，一個月燒廣告金 5 萬元（只燒兩個月），然後每個月平均賺進的「營業額」大概在7~8萬元左右，也就是 ROAS 2 左右。換算商品毛利都是賠錢的。
這廣告一燒下去，對於電商的信心完全熄滅。
這就是廣告恐怖的地方。當然知道可以優化，但是你敢等嗎？再燒兩個月下去看看效果？對於這個廣告效果，根本就像賭博一樣。燒下去賺錢，那很好繼續燒。燒下去賠錢，那就沒了。大品牌商當然沒有差，反正一個月廣告預算就是燒光 200 萬就對了，沒燒完還很麻煩，之後審預算又被砍。可是創業者或是中小企業，往往沒有這個預算。能拿得出一個月5萬元來燒廣告的中小企業，已經不多了，恐怖的是，這其中能夠透過廣告賺到錢的人，人數稀有。
舉一個品牌商客戶的成功案例為例，銷售服飾這種頂尖戰場。他沒有自己下廣告，而是請了一個廣告操盤小公司協助他做fb廣告投放。該小公司在電商業界有點名氣，熟悉服飾電商操盤。經過幾週測試之後，燒出了170萬月營業額的成績單，廣告預算控制在10%以下。這種成績當然可遇不可求了，但是透過這一仗，廣告加碼催下去，該煩惱的事情變成「倉儲物流」而不是電商了。
還有一個品牌商客戶，銷售美妝商品，百萬電商。一樣是透過 facebook 廣告去做投放。並且不斷優化。優化出來的成績也很漂亮。廣告跟印鈔機一樣，錢燒得越兇，印出來的錢越多。變成電商這一個每個月都在噴快兩百萬業績的水龍頭，你怎麼可能捨得關掉？這就是電商，這就是官網+ facebook 廣告投放。
為什麼是 facebook 廣告？為什麼不是 google 廣告？或是 yahoo 或是 Line 廣告？你有沒有覺得很奇怪？我個人也曾經思考過這個問題。後來我的答案是「受眾思維」「廣告後台易用性」導致台灣人做電商幾乎都在下facebook 廣告。
招數二：部落客開箱業配
做好官網後為了引入流量，也可以發部落客的業配文。業配會帶來短期的流量；而好的業配則會帶來SEO穩定的流量，並且通過業配來的流量電子商務轉換率較高。發業配也是一條康莊大道。這邊指的是文章的業配不是 youtuber 的業配。那麼以下就來說明如何實現這條路以及預計取得哪一種效果：
你的商品線去找同業的業配文，這個google就可以找到，然後就聯繫該位部落客直接投直球說我要發業配，3000元接不接？接，就寄出樣品給他；不接就再找下一個。
我會建議發業配先是「以量取勝」而不是「以質取勝」，為了得到10篇業配；我通常會聯繫超過60位的部落客（部落客也不是什麼都接）反正就一直寫信一直問；去觸碰機率。業配絕對是有效的，你要是說業配沒效；那肯定是方法錯了。
發業配是一個需要不斷執行的策略。每個月都產出幾篇業配，持續3年5年，沒有業績、沒有品牌聲量不可能。我們有客戶發業配超過600篇，請了一個助理妹妹專心發業配，月營業額超過400萬元。所以；什麼百萬電商？人家廣告還沒投下去靠海量業配就400萬電商了。
招數三：直播銷售
現在電商為了流量，還有一個新方法。請網紅、藝人等等直播銷售。直接在直撥中介紹商品並且把流量導入自家官網完成結帳。如果你想要知道更多可以參考《做電商facebook直播拍賣銷售商品賣東西教學總整理》這篇文章。我裡面都有寫了fb直播的套路與操作大概有哪些。
也因為「網紅」、「網美」、「藝人」強大的自帶流量屬性，品牌商請他們做一檔直播銷售。藝人直播銷售很兇猛。大概是電商除了雙十一之外，最帶單的服務。我說的是藝人，不是你自己賣喔！藝人靠著電視累積的聲量還是很有優勢的。一個晚上百萬訂單是常有的事情。當你有了電商官網，發藝人直播在你們家結帳，賺錢是一回事，我認為最夠味的應該是消費者留下的會員資料。為什麼說這些會員資料厲害呢？這些人就是藝人的粉絲，你可以衍伸很多有的沒的東西來做，甚至建個歌友會什麼的都可以。
本文由【電商Tony陳】授權轉載
首圖來源：Pixabay
圖片來源：Yahoo 拍賣