正在閱覽: 品牌策略

好的品牌策略能夠讓品牌順利發展下去,必須具有前瞻性、戰略性的眼光,結合精準的品牌溝通與市場行銷,針對不同的消費者切入點去做規劃,這其中也包括4P4C與品牌識別在內的所有要素,關係著品牌化決策、品牌使用者決策、品牌名稱決策、品牌戰略決策、品牌定位決策、品牌延伸策略等,不同的面向有不同的決策手段,由品牌志來告訴你怎麼做對的決策,正中紅心。

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今天要談提升轉換率的一個重要主題“價值主張 Value Proposition”,關於價值主張有很多不同或相近的定義,但我想用白話一點的方法解釋價值主張的意思,因為它是一個很抽象的東西,不太好解釋,希能讓讀者能快速了解它是什麼,然後馬上運用得出來。 價值主張是什麼?不同領域有不同觀點,我們的主題是談網站轉換率,所以回到網站設計的觀點來看價值主張是什麼。通常放在網站最上面第一頁,使用者一進到網站看到…

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做簡報,就是「簡單」、清楚地將整理好的資料「報告」傳達出來,但在將簡報傳達給你的上司或客戶的過程,訊息能否完整地被接收和吸收,往往是最讓人難以掌握的部分。以下部分引述《IBM首席顧問的圖表簡報術》,教各位如何將簡報做得到位又讓人印象深刻。 其實有時候我們往往陷入一種迷思,認為簡報就該做得越完整越好,圖片、排版都要很精美,讓報告對象看了賞心悅目,但別忘了,真正能達到效果的簡報,不是這些外在的裝飾,而…

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在政府呼籲及大環境使然等因素之下,推動南向政策目前隱然已在台灣成為一股顯學,除了報章媒體紛紛以前進東南亞為主題製作專欄,部分企業也用過來人的實戰經驗提供打算進入當地市場的後繼者不少寶貴建議。然而,正所謂知己知彼,百戰百勝,在計劃著揮軍南下的同時,不妨讓我們也稍加了解東南亞當地文化及歷史背景,進而效法其著名品牌的成功經營策略和模式。 從全球最大錫鑞品牌了解馬國文化 舉例來說,做為東協創始國之一的馬來…

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從事業務工作的朋友,有一個最常見的挑戰:辛辛苦苦、花很久時間與客戶深聊,好不容易開創出提案議價的機會,最後卻因為客戶同時請競爭對手來提案,你的案子相比之下較弱而失去訂單…… 不想讓前面的銷售鋪陳白費,就一定要盯緊最後一關!唯有做出差異化的銷售提案,才能避免在比較的關卡被刷掉,提高成交的勝率。 一個好的商業提案,必須站在客戶及客戶老闆的角度去思考。我年輕時曾在知名外商學了一個 FOB 的公式,到現在…

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近年來,隨著女性意識抬頭及女力經濟的崛起,全球各地的女性消費者越來越懂得享受人生,同時也積極地透過運動讓自己保持良好體態和快樂心情;舉例來說,生活中勇於嘗試一個人旅行的女孩們似乎有日漸增加的趨勢,在假日午後及夜晚時分更可看到許多美麗的身影或慢跑、或騎乘自行車地悠遊在河濱公園。 面對需求急速攀升的女性經濟,有不少聰明的業者都已嗅到商機並紛紛推出女子系列產品,甚至成立以女性為主的品牌,其中,全球第一個…

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(本文出自《經理人月刊》2017 年 5 月號,封面故事:超強業務力) 被人拒絕,是業務工作的常態。但真正聰明的業務員,會把「被拒絕」這件事,轉換成「有價值的報酬」。 《讓顧客開口說成交》指出,若能對「拒絕」有正確的認識,你就不會對被拒絕有負面感受,甚至能轉變為成交機會。 那麼,具體而言該怎麼做呢?首先,你需要計算出,每個拒絕,價值是多少?你不妨為自己經手過的案子做個粗略假設,若每成交一筆生意,平…

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最近看了一部Netflix的創作日劇《Underwear》(台灣Netflix翻譯為《內衣白領風雲》,如感興趣請自行前往觀賞),談的是發生於內衣品牌當中的大小事,不妨可以將其視為比較柔和版的《FIRST CLASS》來服用。 在第三集當中,出現了一段相當令人玩味的對話,談的是品牌應該以什麼樣的方式來達成銷售的任務: —— 「我不希望客人抱著跟風的想法來買,尤其是讓客人有『我一定要有這件衣服…

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走在台北街頭,三步一小間、五步一大家的日本拉麵店似乎正充分透露出台灣民眾熱愛日本美食文化的飲食習慣,舉凡醬油、豚骨、叉燒…等不一而足的拉麵湯頭口味再再滿足著饕客們的味蕾,而不少知名拉麵業者更是前仆後繼地或以直營、或以代理的方式進軍台灣餐飲市場,並分別以「米其林一星拉麵」、「餐飲界奧斯卡」等級、全球第一碗「有分性別的拉麵」…等名號為噱頭,試圖在激烈的競爭中搶得消費者的注意與青睞。 由需求切入市場 以…

創業 World Gym John Caraccio02
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經歷過2005年的雙卡風暴,2006年佳姿、亞力山大健身中心接連倒閉風潮,在台灣深根17年的World Gym健身俱樂部,依然屹立不搖甚至還逐步地拓展,目前在全台總共設立51個據點,會員人數更達到30萬人,一舉躍升成為台灣健身事業領導品牌企業,這箇中的奧妙實在令人好奇!包括World Gym健身俱樂部到底是如何有驚無險地經過風暴、恢復消費者對健身俱樂部的信心,以及有效地塑造企業的品牌形象…等等。為…

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倚淇國際總經理郭雅慧從小跟紡織解下不解之緣,家裡做毛衣代工,她記憶中的兒時場景就在毛線堆玩耍,編織她對未來的想像。郭雅慧上頭5個姊姊,下面1個弟弟,重男輕女社會氛圍下,她的出生伴隨的是上一代的失落。「我爸知道我是女生連看我一眼也沒有,阿嬤甚至想把我送走。我長大後才知道,莫名的冷漠,會堆積成內心的孤獨,進而影響到我的人格。」 襁褓中的郭雅慧(圖中母親抱著)家庭合照 從小展現美學天分 填鴨教育卻不允許…

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