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專題文章

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以提升品牌水準為己任,《品牌志》深信台灣的品牌要站起來,經驗的傳承至為重要, 品牌經營定位行銷商業模式缺一不可,在這個競爭力的年代、 品牌轉型的關鍵時刻,專業的品牌知識對台灣的未來非常關鍵!我們誠摯希望您的支持,傳遞分享給需要的朋友們,帶動台灣品牌邁向下一個里程碑!



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品牌僅靠推廣他們訊息及接觸消費者的日子已經過去了,它們需要一個好的故事來突破。由於媒體景觀持續地參與,受眾因為他們所看到及分享的資訊而受到越來越多的控制。為了保持相關性,品牌必須知道要如何訴說令人信服的故事來接觸他們。 傳統使用撒播的方式來傳遞訊息─讚揚產品並告訴受眾為什麼他們現在需要它─好的話,僅是被忽略或遺忘,慘的話,則是被嘲笑。因為成功的故事─例如多芬的『Real Beauty Sketch…

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說故事是行銷人員的第二本能。 以一個華盛頓州的蘋果農場為例子,他們透過說故事的方式來販售經過冰雹災害後受損的蘋果。 而這個農場的其中之一擁有者是麥迪遜廣告主管。 有一天,他在華盛頓的夥伴告訴他一個壞消息。『哇! 我們有麻煩了!』,他說。『我們今天原本要去採收蘋果並海運出去,但是昨夜的一場冰雹打落大部分的蘋果,而且大部分的蘋果都撞壞了,看起來我們這整個季節都要損失了。』 『給我幾分鐘』廣告主管說,『…

成功案例
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當音樂載體進入數位化後,傳統音樂唱片業不敵數位音樂、線上音樂的主流,只好歇業,不然就是轉型做演藝經紀、辦大型演唱會。但是風潮音樂在業界危機中,今年在華山文創園區開設旗艦店,提供購買實體CD的優質試聽空間,並打造獨步全球的音樂靜坐金字塔和音樂SPA紓壓室。ExpBravo編輯部採訪風潮音樂總經理楊錦聰,談到他如何讓風潮音樂貼近時代的改變、生活的需要,走出自己的一條路。 Bravo編輯部(以下簡稱Br…

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忠誠度計畫、獎勵點數、社群網站參與以及口碑行銷。這些工具都是用來解決許多公司面臨的最大挑戰:顧客忠誠度。 在一個對折扣癡迷的社會,品牌忠誠度似乎很難被達成。消費者每天面對多元的選擇,並且被設計巧妙的廣告訊息轟炸,因此不斷被誘惑著交換品牌。 51%的CMO將顧客回頭率做為最大的挑戰一點也不奇怪。真正令人驚訝的是將迅速適應最新的趨勢及科技這件事安排在創造品牌忠誠度前面。 本文是用來邀請企業主以及行銷專…

專家開講 專家解答:度小月洪總監
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度小月擔仔麵自西元1895年成立,源自於捕魚起家的第一代洪芋頭,開始挑起擔子到台南水仙宮前賣麵,故稱之為「擔仔麵」;賣麵的契機是因為捕魚工作較淡季而度小月,所以洪公乾脆自取其名為「度小月」。第四代 洪秀宏先生(洪總監)更專注在飲食與空間體驗之氛圍,提出四大經營方針與目標:「藝術」、「人文」、「廚藝」與「服務」,欲將這個百年品牌推向國際餐飲舞台。其家族企業的背景讓洪總監對溝通有非常深刻的體驗。 Q:…

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超市會員卡、加油站集點卡、藥妝店會員卡、飛行常客計畫卡等等,您的皮夾中有幾張會員卡呢?接下來,問題產生了:這些品牌應該把您當成忠誠消費者以及一個真的品牌宣傳者呢?事實上,您可能沒有一張會員卡來自您真正忠誠的品牌。 建立一個強大的品牌並帶來忠誠的跟隨者是每個行銷人員的夢想。在理想的世界中,顧客將會以宣傳者的方式宣揚品牌,將品牌的事業帶到一個更高的水平。 當然,說比做還簡單! 沒有任何一個行銷者在管理…

專題文章 建立定價策略及品牌價值的基礎三
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你已經從這系列的文章瞭解定價策略與品牌價值的關係以及定價策略的考量,現在就讓我們學習顧客對價格的敏感度如何影響他們對你的品牌的認知、以及對銷售短期、長期的影響。 瞭解消費者價格敏感度會大大影響你的定價是很重要的。定價的改變會影響銷售、收入、利潤、品牌未來延伸性、產品上市、地區性的拓展等等。不過顧客對價格變更的反應遠比定價改變更麻煩,換句話說,當定價改變時,顧客對品牌的認同可能一夕之間發生根本性的改…

專題文章 建立定價策略及品牌價值的基礎二
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在上一篇建立定價策略及品牌價值的基礎(一)中,跟大家分享了定價策略及品牌價值是如何影響消費者對一個品牌的認知,或是認知是如何影響定價及品牌價值。現在讓我們學習如何為你的品牌發展一套定價策略,讓它符合你期待的消費者認知、同時符合你的收益以及成長目標。 定價策略不只是決定你要賺多少錢那麼簡單。當然,你的確需要設定一個價格去支持你的成本,用以支應生產優良的產品給顧客,但你仍需要瞭解幾個定價戰術,以便可以…

專題文章 建立定價策略及品牌價值的基礎一
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定價是品牌間其中一種最快速、最簡單且是最常見的競爭方式。但是價格競爭卻是很複雜的問題,短期的價格促銷可以達到短期的業績效果,但若把時間拉長一點來看,促銷卻會造成長期的銷售下降。有多種原因會造成這種現象,將會在這個系列跟大家分享。 定價的基本準則告訴我們,一件商品如果希望可以順利賣出,它必須讓客戶購買時認同此商品的價值。所以市場上一些強勢品牌可以用較高的價格銷售他們的高級產品。因為消費…

成功案例 de經營團隊與ExpBravo編輯部合影
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從供應基礎化工原料到成立「de」品牌、賣起保養品,50年歷史的第一化工近10多年來積極轉型,瞄準DIY與美麗商機,把化學變成一種人人都能親近的生活風尚。ExpBravo編輯部採訪這股風尚背後的推手第一化工副總經理黃國芬,分享她領著自創的「de」品牌走過「先做好品質」的第一個10年歷程,並展望未來第二個10年的發展願景。 Bravo編輯部(以下簡稱Bravo):台灣10多年前興起「保養品DIY」的風…

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