正在閱覽: 品牌實用技巧

在品牌經營上,同樣形態的企業,為何有些品牌總是領先業界?這些品牌中有哪些差異?這些藏在成功品牌背後的經營技巧,在小地方多下功夫就能讓你的品牌格外突出,讓品牌志來告訴你,從成功案例中發現品牌技巧並多多學習。

品牌定位 heart-sunset-hands-love-romantic-shape-sky_opt
0

今天要談提升轉換率的一個重要主題“價值主張 Value Proposition”,關於價值主張有很多不同或相近的定義,但我想用白話一點的方法解釋價值主張的意思,因為它是一個很抽象的東西,不太好解釋,希能讓讀者能快速了解它是什麼,然後馬上運用得出來。 價值主張是什麼?不同領域有不同觀點,我們的主題是談網站轉換率,所以回到網站設計的觀點來看價值主張是什麼。通常放在網站最上面第一頁,使用者一進到網站看到…

品牌實用技巧 pexels-photo_opt (1)
0

做簡報,就是「簡單」、清楚地將整理好的資料「報告」傳達出來,但在將簡報傳達給你的上司或客戶的過程,訊息能否完整地被接收和吸收,往往是最讓人難以掌握的部分。以下部分引述《IBM首席顧問的圖表簡報術》,教各位如何將簡報做得到位又讓人印象深刻。 其實有時候我們往往陷入一種迷思,認為簡報就該做得越完整越好,圖片、排版都要很精美,讓報告對象看了賞心悅目,但別忘了,真正能達到效果的簡報,不是這些外在的裝飾,而…

品牌實用技巧 img-1494400443-71647_opt
0

從事業務工作的朋友,有一個最常見的挑戰:辛辛苦苦、花很久時間與客戶深聊,好不容易開創出提案議價的機會,最後卻因為客戶同時請競爭對手來提案,你的案子相比之下較弱而失去訂單…… 不想讓前面的銷售鋪陳白費,就一定要盯緊最後一關!唯有做出差異化的銷售提案,才能避免在比較的關卡被刷掉,提高成交的勝率。 一個好的商業提案,必須站在客戶及客戶老闆的角度去思考。我年輕時曾在知名外商學了一個 FOB 的公式,到現在…

品牌實用技巧 img-1494750482-20328_opt
0

(本文出自《經理人月刊》2017 年 5 月號,封面故事:超強業務力) 被人拒絕,是業務工作的常態。但真正聰明的業務員,會把「被拒絕」這件事,轉換成「有價值的報酬」。 《讓顧客開口說成交》指出,若能對「拒絕」有正確的認識,你就不會對被拒絕有負面感受,甚至能轉變為成交機會。 那麼,具體而言該怎麼做呢?首先,你需要計算出,每個拒絕,價值是多少?你不妨為自己經手過的案子做個粗略假設,若每成交一筆生意,平…

創新趨勢 1_opt
0

(藍色的線是傳統消費行為,橘色的線是線上消費行為) (本文出自《經理人月刊》2016年11月號,特別企劃:數位行銷5堂課) 你是怎麼做行銷工作的?如何決定在哪裡接觸消費者,讓他認識你、喜歡你、也許和你變成朋友,進而購買你的產品,使用你的服務? 要回答這個問題,得先回頭思考消費者行為的變化。以前,顧客只要看到廣告就會被吸引,找時間跑到實體店面去看看產品實際長怎樣,要是喜歡就直接結帳。但隨著網路愈來愈…

品牌定位 煩瑣的業務-01_opt
0

改變,對有數十年基業的公司是困難的。從習慣尊從客人指示生產的代工業,到掌握市場需求的品牌價值建立,有好幾個要突破的關卡。台灣設備製造業(OEM)廠商的改變,多是從提升自製率開始,所以才會迫不及待從散佈在臺灣鄉間的狹小加工、代工廠房,轉移到中國蓋一貫作業大廠房。但隨著中國生產製造業蓬勃發展,許多台商意識到競爭危機,特意把研發中心留在台灣,進而擺脫純代工轉變為設計製造業(ODM)廠商。接下來就卡關了,…

品牌實用技巧 4320245924_b8f945a7f8_b_opt
0

請使用者來到特定場地,給他一台電腦,訪談者或研究員在一旁進行一對一的深入訪談與觀察,是常被使用的使用者調查方式之一。聽起來好像沒什麼門檻,任何人都可以進行。確實,要在時限內把該檢測的check point一一走完並沒有太大難度。只是在這種情況下,往往僅能得到「3個使用者找不到這個按鈕」、「5個使用者不會用這個訂票功能」這類表層的結果。 一個有價值的使用者調查其實有非常多潛在且細微的注意事項,而這些…

創業 pexels-photo-297755_opt
0

對於新政府來說,新南向政策是一個面對同文同種的中國市場已經廝殺遍野,而又似乎觸手可及的新機會。以經濟成長率來看,東協十國中的半數以上國家去年的成長率都在5%以上,加上人口數量,尤其是年輕消費族群的增加,和未來所得的成長潛力,都讓政府希望藉由政策的引導,凝聚民間力量,找到產業向外發展的新動能,創造未來的新價值。 進軍海外市場的步驟 林家振以為,不管政府如何把新南向政策喊得響亮,對於企業來說,想要擴張…

創新趨勢 6948564-new-york-city-buildings_opt
0

近年來在商業顧問界,對 CX(Customer Experience,顧客體驗)的討論大幅提升,各大傳統管理顧問公司分別開始針對此領域招募人才、成立部門、提供相關服務。例如麥肯錫便有一系列的 CX 專欄文章,貝恩公司(Bain & Company)亦提供 CX 策略顧問服務。然而在 UX 領域中目前仍較少聽到 CX 相關的討論。根據個人經驗,UX 相關的高等教育課程中亦鮮少提及 CX 的概…

品牌實用技巧 pixar
0

1994 年的某一天,在矽谷擔任高階主管的勞倫斯.李維(Lawrence Levy)接到史蒂夫.賈伯斯(Steve Jobs)的電話,邀請他擔任皮克斯動畫工作室(Pixar Animation Studios)的財務長一職。 當時,皮克斯還只是間默默無名的小公司,尚未站穩腳步不打緊,每月入不敷出的窘境,讓已投入 5000 萬美元的賈伯斯實在吃不消,不得不找來李維幫助這家面臨存亡之秋的公司成功上市。…

1 2 3