正在閱覽: 品牌實用技巧

在品牌經營上,同樣形態的企業,為何有些品牌總是領先業界?這些品牌中有哪些差異?這些藏在成功品牌背後的經營技巧,在小地方多下功夫就能讓你的品牌格外突出,讓品牌志來告訴你,從成功案例中發現品牌技巧並多多學習。

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使用者經驗這個名詞,在台灣大概是7、8年前開始有人討論,真正受到注意是最近2、3年的事情。在1995年時,蘋果電腦公司有個叫 Don Norman的老兄擔任「使用者經驗設計師」,根據考察,這應該全世界第一次出現跟使用者經驗直接有關的職務。 使用者經驗最初是用在於討論產品開發,不過剛這名詞剛進來台灣的時候,卻大多是用於網站設計。所以在台灣曾經有一段時間,「使用者經驗設計師」要會的技能都是html、C…

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今天無論是建立行銷策略還是來到廣告建立階段,受眾都是相當重要素材,又或者可以說:受眾就是貫穿一個行銷策略的核心,包含了後續情境、文案、圖像及影片等素材設計。 然而大家都在談受眾,又是否想過所規劃受眾是否正確呢?我在課堂上就很常舉兩個例子──「銀髮族商品」及「求婚企劃服務」。 今天當我們要販售銀髮族商品時,從表面上來看,主要受眾當然就是使用者,也就是60歲以上老年族群。這看起來似乎沒什麼問題,因此多…

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你是否對自己的產品充滿信心,也花了大把的廣告費去做宣傳,卻還是無法達到如預期的單量呢?其實想提升業績並不難,【打造爆紅集客力】帶著大家從媒體行銷三個面向切入,只要能掌握好這三個面向,不僅能增加曝光率,想創造高銷售額再也不成難事! 圖片來源:商周提供 面向一、掌握好傳統媒體 首先是傳統媒體,如何讓記者在眾多的新聞稿中注意到你?如何在篇幅有限的報章雜誌上吸引讀者的目光,並促使他們對商品產生購買慾望?把…

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小年夜時跟朋友交換了一下 品牌行銷想法,得到一個相當有趣的啟發:用產品為品牌溝通。 一般來說,我們都認為品牌需要一個「記憶點」來深化溝通,而這個「記憶點」通常都是由整體角度切入,思考如何包覆整體產品線,但有些時候這種作法,的確可能讓消費者對於品牌產生印象,但卻不一定能點出產品優勢,增加消費者購買動機。 相同問題也存在於產品銷售上,事實上這個問題應該是從行銷初期「產品開發」階段就要切入思考:是否有一件…

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下個禮拜,你得面對上百名客戶做場簡報,主軸是今年度公司的營運狀況和未來展望,你打開電腦的PowerPoint,瞪著螢幕發呆,發現自己不知如何開始。 1. 打開PowerPoint,只做了首頁就沒有靈感了? 2. 在簡報時,突然腦筋一片空白? 3. 每次輪到你報告,台下的聽眾很容易就開始聊天、分心? 4. 製作簡報檔案時,總是花掉很多時間,卻還是亂七八糟? 確認目的及聽眾特性,找出中心主軸與溝通語言…

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當蘋果(Apple)在2001年首度發布其數位音樂播放器iPod時,創辦人史蒂夫‧賈伯斯(Steve Jobs)是這樣介紹的:這款iPod「可以把1000首歌放進口袋裡」。 假設當時賈伯斯說的是,「這款音樂播放器只有185公克,擁有5GB的容量。」你覺得iPod的魅力是增還是減? 再進一步延伸,要是賈伯斯當時只說了,最新推出的iPod將會顛覆你的想像力,改變整個音樂產業,你會立刻衝去店裡買嗎? 顯…

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改變習慣的最快方式就是儀式化,不是那種拿香拜拜的儀式,而是給客戶一個以上的清楚記憶點。 這些記憶點表面上似乎是為了在客戶使用產品時能夠更順利,但事實上是為了讓客戶專注於「執行」這些記憶點,當記憶點+產品+記憶點之後,就形成了習慣本身的儀式動作。 要客戶慣於使用你的產品,其實很難,因為你必須跟客戶本身對於其他產品的好奇心挑戰;但你也可以讓客戶習慣執行那個儀式,這樣他就不能沒有你了。 儀式的常見類型:…

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看到這樣的標題,你是不是被所謂的「一夜情行銷」嚇了一跳?先別急,讓我們先從幾個最近的例子看起。 還記不記得上星期黑松沙士突然換包裝,大膽改變設計、走簡單「文青風」爆紅?而上一波【所以奶茶】、【純粹喝】因推出粉色系包裝的玫瑰奶茶,在社群網站上轟動洗版。從這些例子不難發現,現在越來越多品牌開始重視年輕族群的口味和喜好。時事話題也可以注意到年輕族群的聲音越發顯得有份量,包括 4 月初全聯總裁徐重仁爆發的…

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今天有一對雙胞胎在你面前,除非他們衣服穿得不同,否則你一定認不出來誰是誰。所以除非我們賣的是具有獨特性的產品,不然很容易遇到類似這樣的窘境,因為在一個競爭激烈的環境下,對消費者而言,同性質產品太多,除了包裝,無法辨識出各產品差異。所以,塑造差異化是一件相當重要的事情。 差異化策略,說起來簡單,但要注意一個大原則,那就是對手無法隨便模仿,因為如果輕輕鬆鬆可以被抄襲學習的話,那就稱不上差異化了,所以,…

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今天要談提升轉換率的一個重要主題“價值主張 Value Proposition”,關於價值主張有很多不同或相近的定義,但我想用白話一點的方法解釋價值主張的意思,因為它是一個很抽象的東西,不太好解釋,希能讓讀者能快速了解它是什麼,然後馬上運用得出來。 價值主張是什麼?不同領域有不同觀點,我們的主題是談網站轉換率,所以回到網站設計的觀點來看價值主張是什麼。通常放在網站最上面第一頁,使用者一進到網站看到…

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