正在閱覽: 品牌定位

品牌定位是指企業在市場定位和產品定位的基礎上,品牌在文化取向及個性差異上的商業性決策,它是與經營目標市場有關的品牌形象的過程和結果。成功的品牌定位是指商品或服務在消費者或客戶心中占領一個特殊的位置,當某種需求產生時,隨即想到的品牌。在日常中有許多成功的案例,而我們也會分享如何成功經營品牌定位的方式。

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今天要談提升轉換率的一個重要主題“價值主張 Value Proposition”,關於價值主張有很多不同或相近的定義,但我想用白話一點的方法解釋價值主張的意思,因為它是一個很抽象的東西,不太好解釋,希能讓讀者能快速了解它是什麼,然後馬上運用得出來。 價值主張是什麼?不同領域有不同觀點,我們的主題是談網站轉換率,所以回到網站設計的觀點來看價值主張是什麼。通常放在網站最上面第一頁,使用者一進到網站看到…

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在政府呼籲及大環境使然等因素之下,推動南向政策目前隱然已在台灣成為一股顯學,除了報章媒體紛紛以前進東南亞為主題製作專欄,部分企業也用過來人的實戰經驗提供打算進入當地市場的後繼者不少寶貴建議。然而,正所謂知己知彼,百戰百勝,在計劃著揮軍南下的同時,不妨讓我們也稍加了解東南亞當地文化及歷史背景,進而效法其著名品牌的成功經營策略和模式。 從全球最大錫鑞品牌了解馬國文化 舉例來說,做為東協創始國之一的馬來…

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近年來,隨著女性意識抬頭及女力經濟的崛起,全球各地的女性消費者越來越懂得享受人生,同時也積極地透過運動讓自己保持良好體態和快樂心情;舉例來說,生活中勇於嘗試一個人旅行的女孩們似乎有日漸增加的趨勢,在假日午後及夜晚時分更可看到許多美麗的身影或慢跑、或騎乘自行車地悠遊在河濱公園。 面對需求急速攀升的女性經濟,有不少聰明的業者都已嗅到商機並紛紛推出女子系列產品,甚至成立以女性為主的品牌,其中,全球第一個…

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最近看了一部Netflix的創作日劇《Underwear》(台灣Netflix翻譯為《內衣白領風雲》,如感興趣請自行前往觀賞),談的是發生於內衣品牌當中的大小事,不妨可以將其視為比較柔和版的《FIRST CLASS》來服用。 在第三集當中,出現了一段相當令人玩味的對話,談的是品牌應該以什麼樣的方式來達成銷售的任務: —— 「我不希望客人抱著跟風的想法來買,尤其是讓客人有『我一定要有這件衣服…

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走在台北街頭,三步一小間、五步一大家的日本拉麵店似乎正充分透露出台灣民眾熱愛日本美食文化的飲食習慣,舉凡醬油、豚骨、叉燒…等不一而足的拉麵湯頭口味再再滿足著饕客們的味蕾,而不少知名拉麵業者更是前仆後繼地或以直營、或以代理的方式進軍台灣餐飲市場,並分別以「米其林一星拉麵」、「餐飲界奧斯卡」等級、全球第一碗「有分性別的拉麵」…等名號為噱頭,試圖在激烈的競爭中搶得消費者的注意與青睞。 由需求切入市場 以…

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除了茶葉、鳳梨酥、牛軋糖之外,還有什麼樣的台灣特產最受來台旅客們的青睞呢?答案是,面膜! 事實上,近年來台灣面膜不僅是各國來台觀光客指定要採購的伴手禮之一,同時更帶動了台灣美妝產業的出口呈現大幅度成長,除了在商機無限的中國市場及競爭激烈的歐美市場大有斬獲,亦逐步朝向新加坡、泰國…等東南亞國家邁進,以高性價比、專利成分、獨特材質以及創新行銷模式…等特色稱霸亞洲,成為另類的台灣之光。 台灣面膜表現亮眼…

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想改變消費者的「第一印象」是不可能的任務 想要顛覆存在於人們心中的「第一印象」,確實相當困難。 「我原本以為OO先生(小姐)個性陰沈,沒想到他其實是個開朗的人。」想聽到這句話可得要花上不少時間。若是沒有太多實際碰面並交談的機會,想改變對方見到你的第一眼印象,遠比想像中困難。與其被誤會,不如讓人對你留下好印象。 「OO先生(小姐)就如同初次見面給我的印象,是位開朗的人。」 像這樣如何?一旦留有好印象…

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改變,對有數十年基業的公司是困難的。從習慣尊從客人指示生產的代工業,到掌握市場需求的品牌價值建立,有好幾個要突破的關卡。台灣設備製造業(OEM)廠商的改變,多是從提升自製率開始,所以才會迫不及待從散佈在臺灣鄉間的狹小加工、代工廠房,轉移到中國蓋一貫作業大廠房。但隨著中國生產製造業蓬勃發展,許多台商意識到競爭危機,特意把研發中心留在台灣,進而擺脫純代工轉變為設計製造業(ODM)廠商。接下來就卡關了,…

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「美妝網站,主要市場在海外,網站內容採全中文。」 這樣的電商網站,乍聽之下,總覺得是衝突的完全不搭,細想之後,才瞭解其中深意,「我們希望讓海外的留學生把購物當作休閒。」bgo的網站操作公司,華電網路科技創辦人陳修德這麼說。 改變市場策略,開發海外新機會 陳修德在網路界有多年經驗,他表示,bgo成立多年,因為經營者對於美妝品的來源與價格有獨到做法,一直都著力於美妝市場,會轉而以海外留學生為主要目標市…

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總是與眾不同,歐萊德董事長葛望平的一頭大捲髮常讓他在公開場合引人目光,他創辦的歐萊德更常在各大獎項中嶄露頭角。一家年收入新台幣四億元的公司卻多次和營業額高則數十億、數百億的企業平起平坐,且沒有上市,是典型的中小企業。歷數歐萊德的得獎紀錄:台灣第一個完成碳交易的民營企業、台灣第一家產品獲得英國碳足跡認證、台灣首度獲得環境永續創新領域諾貝爾獎- KATERVA創新獎項……。 歐萊德的主力產品是專業用的…

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