正在閱覽: 商業模式

商業模式(Business Model)包含了一系列要素及其關係的概念性工具,用以闡明某個特定實體的商業邏輯。它描述了公司所能為客戶提供的價值主張以及公司的內部結構、合作伙伴網路和關係資本等藉以實現這一價值並產生可持續盈利收入的要素。常見的有B2B模式、B2C模式等,企業也常用商業模式圖來為新創事業做描述與分析。

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與老周南下到了顧客的工廠,不誇張,整個區域幾乎都是精密加工類的同行,幾次跟朋友談到台灣的工廠,發現他們都會有一些刻板印象,覺得燈光昏暗、都是鐵皮屋,但台灣很多工廠的設備是非常先進的,大樓與接待廳也裝潢得很標緻,這次拜訪的製造商就屬於後者,現場機具幾乎都自動化,一進接待室老周的朋友姜先生出現了,姜先生在該領域算是台灣的領頭羊,雖然是公司負責人,但他說他是從課長開始發跡的,所以大家還是習慣叫他姜課長 …

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年前,小編又跑到老周那串門子順便拜年,也延續上次的話題,客人逐漸流失後貿易商們有哪些方法繼續生存,老周說到工廠自己招募國外業務跟客人對接很正常,但也不是所有工廠都願意花時間新增部門,畢竟這筆人事費跟建置也是一筆成本,當時還是有一部分的工廠是靠我們這邊接單的,另一方面像我上次提到的,很多客人不想一次接觸這麼多供應商,就請我們當單一窗口,讓我們去負責聯繫處理後續,不過生意做幾次後,大家熟門熟路的,客人…

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近期因為內地學校的講座邀約,讓筆者有機會與當地同學有更多的交流,也更明瞭兩岸同學在學習上的差異性。參與的成員多半來自於企業(國營事業)中高層主管或是中小企業主,他(她)們所提出的問題,不僅涵蓋層面寬廣,追根究柢的精神,著實讓筆者有些招架不住。其實,在內地講課,筆者最擔心的就是:授課內容該如何搭配「本土案例」。 「我是搞飲料的,目標就是要左打“哇哈哈”,右打“康師傅”」…,一位學員(看起來就是個中小…

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現在的行銷人員雖然開始懂得如何運用即時數據去讓廣告投放更為精準,但由於數據所呈現出來的結果,也因此讓投放的對象變成了只專注在行銷漏斗最底層的用戶,但卻在過程中忽略了另一群也相當具有消費潛力的用戶,Google數位學院歐洲地區的課程設計總監Joris Merks-Benjaminsen便在最近的課程中說明了這個問題,他表示,當使用搜尋引擎時,如果輸入明顯具有購買信號的關鍵字,例如:「飯店」「訂購」等…

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150輛大巴車免費乘,但盈利卻上億,為何? 相信不少人都有過搭飛機的經驗,通常下了飛機以後還要再搭乘另一種交通工具才能到達目的地。在中國的四川成都機場有個很特別的景象,當你下了飛機以後,你會看到機場外停了百部休旅車,後面寫著“免費接送”。 如果你想前往市區,平均要花150塊人民幣的車費去搭計程車,但是如果你選擇搭那種黃色的休旅車。只要一台車坐滿了,司機就會發車帶乘客去市區的任何一個點,完全免費!你…

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自從蘋果iPhone第一代手機於2007年6月開始發售以來,每年的新機發表往往都能攻佔媒體版面,此外,在各大社群網站也總是會看到許多果粉的討論分享,只要能跟蘋果沾上邊,不僅能帶來流量也能帶來錢潮。試問:蘋果可曾做過任何社群行銷?完全沒有。為什麼沒有社群行銷,卻還是有這麼死忠的粉絲呢?筆者以為答案應該呼之欲出了…就是「產品力」。 「產品力」VS「品牌議價力」 所謂的「產品力」是指企業開發滿足顧客需求…

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「當我了解到我對於我的客人是負分時,頓時發現我的職業沒有意義。」 小編因為工作關係,常會到各個產業走跳,輔導轉型以及給於建議 所以聽到不少業界的故事,最近輔導的一位顧客是在貿易領域打滾好幾年的老前輩,姑且稱這位老前輩老周吧,由於需要針對個案去給建議,常常會與客人聊到過去的輝煌以及最近碰上的困境。 聽他說著台灣經濟奇蹟的基礎,其實都是這些中小企業的貿易商打拼而來的,成為外國客人與國內工廠的橋樑,將M…

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Sherry | 2016-12-13 13:48 可口可樂公司的全球首席行銷官(global Chief Marketing Officer) Marcos de Quintos近日在一次行業會議上為電視廣告辯護,認為其能夠提供貨真價實的效果,同時質疑可口可樂在過去幾年裡的數字行銷實踐成效。 Marcos 強調:電視渠道之於可口可樂非常重要(very, very critical for our…

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最近網路盛傳一部名為《獻給現代教育體制的訴狀》的影片,內容主要控訴百年來教育體制統一制式化的教法,已經嚴重地抹煞學生個別的差異與天賦的發展,就好像是教一隻魚強迫牠去爬樹一樣地荒謬;要不然就是訓練學生變成排排坐好的機器人,好讓他們未來能順利地進入工廠做機械式的工作。有趣的是,影片的場景安排在法院中,有控訴者、有被告者還有法官,甚至還有旁聽的陪審團一起,當法官要求提出證據時,控訴者秀了一張一百五十年前…

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「手機螢幕故障?不如趁機會換一支最新的型號吧!」「家裡的冰箱和微波爐壞了?到賣場再買台新的,應該會比送修來得方便又划算吧!」 想想看,你是否也有這樣的經驗,當平日所使用的電器、手機…等用品壞掉時,店家會建議你「修不如換」,不如直接把手邊原有的舊產品丟掉再買新的,而身處於科技時代中,不斷升級的軟體和產品功能更間接地引導著你我每隔一段時日就想汰舊換新、不停地追求著更新更好的產品。然而,這種大量製造、用…

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