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商業模式(Business Model)包含了一系列要素及其關係的概念性工具,用以闡明某個特定實體的商業邏輯。它描述了公司所能為客戶提供的價值主張以及公司的內部結構、合作伙伴網路和關係資本等藉以實現這一價值並產生可持續盈利收入的要素。常見的有B2B模式、B2C模式等,企業也常用商業模式圖來為新創事業做描述與分析。

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對於新政府來說,新南向政策是一個面對同文同種的中國市場已經廝殺遍野,而又似乎觸手可及的新機會。以經濟成長率來看,東協十國中的半數以上國家去年的成長率都在5%以上,加上人口數量,尤其是年輕消費族群的增加,和未來所得的成長潛力,都讓政府希望藉由政策的引導,凝聚民間力量,找到產業向外發展的新動能,創造未來的新價值。 進軍海外市場的步驟 林家振以為,不管政府如何把新南向政策喊得響亮,對於企業來說,想要擴張…

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當紅的排骨便當?巷子口的乾麵加小菜?速食漢堡和炸雞?還是要吃樓下便利商店的微波食物呢… 對於許多上班族來說,每天最關心的話題之一莫過於「中午要吃什麼?」這碼子事。據了解,目前台灣一年的外食商機已突破5,000億元,其中便當及餐盒業務更佔據百億元以上的規模,顯示上班族的外食需求驚人,而此一龐大商機也讓不少腦筋動得快的業者們紛紛以健康清淡的外送輕食餐盒搶進市場,企圖透過讓現代消費者在填飽肚子滿足味蕾之…

品牌國際化 yellow duck-4_Rubber_Duck_in_Kaohsiung,_TAIWAN_opt
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除了快樂地遊戲和盡情地奔跑之外,你的童年記憶裡是否也有一隻黃澄澄、看似嘟著嘴的可愛小鴨,有時會出現在衣服鞋子上、有時以文具的形式陪伴著你在書桌前的時光、偶爾還能夠在澡盆裡看到它… 的確,對於許多大小朋友們來說,「黃色小鴨」就像是家人或朋友般的親切熟悉,但或許有部分消費者所不知道的是,這隻陪著你我長大的小鴨其實還是個不折不扣的台灣品牌呢! 從代工發展品牌,由品牌走向多元 事實上,「黃色小鴨PiyoP…

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根據國際研究暨顧問機構Gartner日前所公布的報告數據顯示,全球智慧型手機在2016年總計共銷售15億支、較前年成長5%,手機品牌銷量排名則依序為三星、蘋果、華為、OPPO和步步高,顯示目前全球手機市場除了長期盤據前2名的三星和蘋果之外,已由中國品牌囊括3到5名的成績。 美國彭博社先前亦有報導指出,好幾個中國最大的手機品牌正在努力擺脫模仿者的巢臼,積極地在產品規格和市場行銷上突破極限,甚至企圖爭…

品牌策略 下載
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從單純的愛逛街,到論文研究,到進入 品牌顧問產業,長期關注著台灣風格型小店的成長與發展。何其有幸,就這樣一路看著各類風格小店從兩家、三家到現在的遍地繁花,甚至還有不少專書替消費者導覽風格選品店、提供開店指導或風格營造等等訊息呢!這些迷人的小店精緻細膩得像私人美術館,從選品到陳列、燈光,甚至香氣,將五感體驗呈現的自然又極致,讓消費者一走進來就充滿驚奇感,流連忘返。 但不管是市場的開路先鋒或後起之秀,愛…

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與老周南下到了顧客的工廠,不誇張,整個區域幾乎都是精密加工類的同行,幾次跟朋友談到台灣的工廠,發現他們都會有一些刻板印象,覺得燈光昏暗、都是鐵皮屋,但台灣很多工廠的設備是非常先進的,大樓與接待廳也裝潢得很標緻,這次拜訪的製造商就屬於後者,現場機具幾乎都自動化,一進接待室老周的朋友姜先生出現了,姜先生在該領域算是台灣的領頭羊,雖然是公司負責人,但他說他是從課長開始發跡的,所以大家還是習慣叫他姜課長 …

品牌轉型 StockSnap_BO5URB867F
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年前,小編又跑到老周那串門子順便拜年,也延續上次的話題,客人逐漸流失後貿易商們有哪些方法繼續生存,老周說到工廠自己招募國外業務跟客人對接很正常,但也不是所有工廠都願意花時間新增部門,畢竟這筆人事費跟建置也是一筆成本,當時還是有一部分的工廠是靠我們這邊接單的,另一方面像我上次提到的,很多客人不想一次接觸這麼多供應商,就請我們當單一窗口,讓我們去負責聯繫處理後續,不過生意做幾次後,大家熟門熟路的,客人…

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近期因為內地學校的講座邀約,讓筆者有機會與當地同學有更多的交流,也更明瞭兩岸同學在學習上的差異性。參與的成員多半來自於企業(國營事業)中高層主管或是中小企業主,他(她)們所提出的問題,不僅涵蓋層面寬廣,追根究柢的精神,著實讓筆者有些招架不住。其實,在內地講課,筆者最擔心的就是:授課內容該如何搭配「本土案例」。 「我是搞飲料的,目標就是要左打“哇哈哈”,右打“康師傅”」…,一位學員(看起來就是個中小…

品牌實用技巧 Article_7df891be09134466783285c_638x478
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現在的行銷人員雖然開始懂得如何運用即時數據去讓廣告投放更為精準,但由於數據所呈現出來的結果,也因此讓投放的對象變成了只專注在行銷漏斗最底層的用戶,但卻在過程中忽略了另一群也相當具有消費潛力的用戶,Google數位學院歐洲地區的課程設計總監Joris Merks-Benjaminsen便在最近的課程中說明了這個問題,他表示,當使用搜尋引擎時,如果輸入明顯具有購買信號的關鍵字,例如:「飯店」「訂購」等…

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150輛大巴車免費乘,但盈利卻上億,為何? 相信不少人都有過搭飛機的經驗,通常下了飛機以後還要再搭乘另一種交通工具才能到達目的地。在中國的四川成都機場有個很特別的景象,當你下了飛機以後,你會看到機場外停了百部休旅車,後面寫著“免費接送”。 如果你想前往市區,平均要花150塊人民幣的車費去搭計程車,但是如果你選擇搭那種黃色的休旅車。只要一台車坐滿了,司機就會發車帶乘客去市區的任何一個點,完全免費!你…

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