【品牌行銷】網紅經濟不容小覷!善用網紅影響力,加強購物旺季的行銷力道

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百貨周年慶才結束不久,雙12購物節、聖誕節又接踵而至,全台仍沉浸在「血拚」的狂熱氣氛中,而各大品牌及電商業者早已磨刀霍霍,期望透過獨特的行銷策畫活動,搶佔持續到新春的購物商機。在眾多行銷策略中,網紅行銷可算是各大品牌近年最常使用的手法。根據最新的網路溫度計百大口碑YouTuber排行榜,谷阿莫、聖結石、這群人TGOP及唐綺陽等網紅都榜上有名。其中,谷阿莫的粉絲人數高達239萬,號召力驚人,更成為許多品牌爭相合作的主要對象之一。網紅經濟持續發燒,部分熱門網紅的月收入更高達上千萬台幣,從他們的身價便可知道他們在網路上的影響力不容小覷。

網紅行銷之所以成為 品牌行銷的主力,原因在於這些熱門的網紅不僅擔任品牌與消費者之間的溝通橋梁,他們鮮明的個人形象及號召力,更可以幫助演繹品牌故事,為品牌與消費者間建立更加緊密的關係。網紅也因此成爲數位化時代下,市場推廣策略不可或缺的重要考量。

應該如何和網紅合作,才能發揮最大的行銷綜效呢?以下三項指標,將可幫助品牌商在購物旺季中顯著提高市場推廣的成效:

1.先構思品牌/產品故事,再尋網紅

一個成功的品牌不應該只著眼於網紅的粉絲人數或「讚」數,反而應該先了解品牌的目標族群再找出最合適的合作網紅。理想的方式是,透過數位網紅平台尋找合適的人選,利用此平台提供的客觀數據協助品牌商找出最合適的代言人。數位網紅平台可以根據品牌鎖定的目標族群之年齡、地區和喜好等要求,配合整個市場推廣行銷計劃。這項便利的機制,除了免除品牌商在網路上搜尋、研究及聯繫網紅的煩惱,大大節省時間成本,更可避免網紅與目標族群搭配錯誤的情況,讓品牌端的行銷人員能專注於建立獨特的產品故事。

2.掌握進度並即時調整策略

當網紅開始為品牌進行宣傳推廣活動時,品牌商應同時監察目標族群或用戶的反應,以評估市場推廣成效。目前已有公司可提供一站式平台或資訊彙整系統,讓使用者在彈指之間就能檢視多個社交平台的宣傳計劃進度,進而幫助市場推廣團隊同時執行多項行銷計劃,並且更有效地把品牌想要傳達的訊息透過網紅傳遞給目標族群。此外,透過平台所提供的報告,品牌商可以即時了解市場推廣進度及成效,調整市場推廣策略,以充分利用行銷資源,確保執行成效。

3.透過數據改善不足,為日後制定更適合的市場策略

從社交平台所得的互動數字,如「讚」、分享和留言次數等,都是有助於日後研擬市場策略的參考數據。品牌端的行銷人員應了解每筆數據背後代表的意義,例如用戶較活躍的時間、較多互動的社交平台及用戶較喜愛的內容等,可進一步了解消費者的喜好和習慣。同時,品牌商亦可透過分析數據評估該網紅的表現是否達到他們的期待。如果該名網紅的表現十分理想,品牌便可建立長期的合作夥伴關係,甚至進一步讓這些網紅成為品牌大使。透過平台提供的數據分析及報告結果,品牌商便可善用數據制定出更符合市場需求的推廣策略。

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撰文:AdAsia Holdings 台灣分公司總經理山村周平

圖片來源:pixabay

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