【創新趨勢】搭上翻轉教育趨勢,桌遊品牌也可以很創新

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一個超過五十年以上的老品牌如何再度獲得市場高度青睞,甚至形塑新的品牌印象呢?這個問題大概是台灣老牌企業所要共同面對的挑戰。以出版大富翁桌上遊戲在台灣紅極一時的亞灣文具公司而言,就曾經面臨市場下挫的嚴峻考驗,後來靠著第三代的 接班人王亞灣讓品牌生命再度活絡起來,甚至還衍伸出新的品牌《TWO PLUS》,獲得市場高度的肯定,才讓老品牌找到了新出路。

不是做品牌的轉型而是品牌的區隔

「從2008-2017年,我們花了將近十年的時間,轉變原本市場認為的「大富翁遊戲」的印象;但我們所做的並不是做品牌的轉型,而是做品牌的區隔,事實上,我們亞灣公司目前有兩個系列品牌,一個是《大富翁》,另一個是《TWO PLUS》,首先,我們把大富翁的品牌定位在12歲以下的消費族群,在既定的簡單遊戲架構之下,增強知識性與教育性成分,比如說是旅遊的概念,像是美國之旅、日本之旅、歐洲之旅、中國之旅、台灣之旅…等等,讓小朋友邊玩還可以學習地理知識。《TWO PLUS》鎖定的族群則是在12歲以上,我們在這系列的品牌遊戲中,加入了人際關係的成分,像是聯誼遊戲、派對遊戲或是一些歷史議題類的遊戲,例如:《走過台灣》就是一個很受市場歡迎的桌遊產品」 王亞灣很認真地分析說道。

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《走過台灣》 創下15天內售出3000套佳績

以國產的桌遊遊戲來說,大概平均一項單品銷售量只有一千至兩千套左右,但是《走過台灣》桌遊產品竟能在一推出15天內就售出3000套,甚至還曾創下台灣桌遊產品在最短時間銷售量最多的紀錄,總計第一年銷售量達到了一萬套,至今兩年多過去更是已經銷售了1.5萬套了。《走過台灣》整個遊戲的歷史背景跨越了台灣四百年的歷史,從1624年荷蘭人登台至2016年台灣人選出了第一位女總統為止,《TWO PLUS》桌遊設計團隊共挑選了89個在台灣曾經發生過的重要政治、經濟、民生….等事件,他們甚至還分析了二十年的聯考考題及所有課本的課綱內容,把最重要的重點單元都放在遊戲卡上。

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《走過台灣》與學校教育接軌、社會產生互動

「《走過台灣》桌遊產品在市場成功地獲得消費者青睞,我發覺主要是因為有許多學生普遍不想上歷史課,覺得太無聊了,而這套桌遊正可以配合學校歷史老師當作教學工具使用,並且有效地引起學生注意並提高學習興趣,甚至還可與學校考試接軌,當然老師們就會支持。另外,《走過台灣》推出的時候正值太陽花學運、台北市長選舉陸續發生,台灣政治風向正處於關鍵時刻,那時我們發覺台灣人一直在問自己是誰?很想了解這片土地的過去,這都是大環境氛圍所促發的行銷效應。」王亞灣很清楚地分析《走過台灣》桌遊背後成功的關鍵,實在耐人尋味。

群眾募資成功推出了桌上遊戲《貓街》

《走過台灣》桌遊產品確實讓超過五十年以上的老品牌大富翁遊戲製造商亞灣公司脫胎換骨一般,再度擁抱人群獲得消費者熱烈地支持。而由第三代 接班人王亞灣所主導的《TWO PLUS》工作室的設計團隊當然是居功厥偉。就在此成功的基礎之下,王亞灣再度帶領《TWO PLUS》桌遊設計團隊,趁勝追擊在今年《TWO PLUS》成立將近十周年之際再推出了桌上遊戲《貓街》,很特別的是,這款桌遊使用群眾募資的方式,在45天內總共募資了兩百三十九萬製作經費,一共售出三千四百多套,可以說是再度創下桌遊產品在市場上成功銷售的一項亮眼成績。

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45天的集資行銷活動 高潮迭起

「我們之所以走募資,主要是因為我們想邀請大家一起來慶生,將《TWO PLUS》桌遊設計團隊十年的成長故事跟大家分享,過程中我們還詳盡地說明《貓街》這項產品是如何蛻變而來的,從十年前的採礦桌上遊戲,在十年後轉變成一個講述貓咪動保議題的的桌上遊戲。在45天的集資行銷活動當中,每當金額累積到一定數字,我們就加碼送出遊戲配件,比如說多送兩隻貓咪配件,或是加厚質感的明信片….等等,所以每當衝過一項門檻我們就很興奮,同時大家也在關心到底一盒遊戲還可以變出甚麼把戲來。」王亞灣興奮地道出《貓街》集資的故事實在非常精采。

翻轉教育風氣興起 提升桌遊價值意義

《走過台灣》、《貓街》,這兩款桌遊產品確實都是亞灣公司《TWO PLUS》桌遊設計團隊近幾年在市場上很成功暢銷的產品。但在2008年王亞灣剛接手家族企業創立《TWO PLUS》桌遊品牌時,遊戲在臺灣人的心目中還是被認為是不務正業、不正經的事,直到台灣社會吹起了一股「翻轉教育」的風氣,學校老師與家長才對於桌遊有了態度上的轉變,而這樣的風氣也給了亞灣公司《TWO PLUS》桌遊設計團隊有了更多市場開拓的機會。

「現在學校鼓勵學生參加社團,每個禮拜大概有兩個小時社團時間,其中有很多國中就設有桌遊社,此外,高中每個禮拜也有兩節選修課時間,老師在選修課的時候就比較有彈性運用的空間,比如說,有老師在選修課第一學年就教學生一起玩遊戲,第二學年就教學生設計遊戲。甚至現在還存在許多自學團,家長讓孩子就讀實驗小學,不進到正規學校讀書,這些教育環境的改變,都讓桌遊市場逐漸在台灣打開來。」王亞灣很有信心地強調說。

承接使命 領導創新

王亞灣成功地替老品牌找到新出路,讓大富翁成為可以與旅遊知識結合的遊戲,或是輔助教學的教具,同時還開拓了結合社會議題與人際關係…等等更有深度的桌遊產品,一舉打破過去桌遊給人不正經活動的刻版印象。當然,這其中與整體社會環境、學校教育風氣的改變也有很大的關係,但如果沒有像王亞灣這樣一個願意虛心檢討、學習觀察、一步一步地調整創新的領導人,想要讓老品牌蛻變、脫胎換骨是不太容易做到的,這點值得你我一起來思考反省學習。

撰文:品牌志特約記者徐欽盛

攝影:品牌志特約記者徐欽盛

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