【品牌行銷】砸大錢投廣告卻沒成效嗎?說個好故事,帶你突破銷售瓶頸!

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你是否對自己的產品充滿信心,也花了大把的廣告費去做宣傳,卻還是無法達到如預期的單量呢?其實想提升業績並不難,【打造爆紅集客力】帶著大家從媒體行銷三個面向切入,只要能掌握好這三個面向,不僅能增加曝光率,想創造高銷售額再也不成難事!

圖片來源:商周提供

面向一、掌握好傳統媒體

首先是傳統媒體,如何讓記者在眾多的新聞稿中注意到你?如何在篇幅有限的報章雜誌上吸引讀者的目光,並促使他們對商品產生購買慾望?把握這 3 個技巧,相信往後在傳統媒體的公關宣傳上,將會順利許多。

(1)從小型網站著手:

現在的媒體鏈是由下而上傳遞,這也意味著主要新聞管道經常會從主要部落格尋找相關的新聞內容,而這些部落格也會從更小的部落格或是論壇中尋找故事。從小處下手,其實遠比親自登門拜訪大型媒體來的有效許多!

(2)包裝一個吸引人的故事:

想讓記者在上百封郵件裡注意到你,或是想在篇幅有限的版面中勾起讀者購買的慾望,最重要的便是替公司包裝一個「吸引人的故事」!你可以試著找出公司的里程碑,比方說公司發表新產品、產品跨越使用上的障礙、宣傳話題、發佈重要合作關係、一篇特別的產業報導等等,加入這些元素的故事將對記者更有吸引力。

(3)與記者打好關係:

除了從內容下手,平常也要和記者保持互動!尤其身為一個新創公司創辦人,如果能掌握產業趨勢,偶爾提供產業相關的觀點文章或部落格,只要讓記者鎖定你作為業界的訊息來源,且大多數的時間能夠接受訪問,你就能朝「訊息領導者」邁進!

面向二、創造話題性

除了典型的傳統媒體宣傳,運用具噱頭性以及舉辦回饋顧客的活動,更有機會吸引媒體增加報導,帶來意想不到的高曝光率。

在製造宣傳噱頭上,請想盡辦法讓你普通的產品也能充滿著戲劇張力!

例如:在產品發表會上開著坦克車逛大街、或是乾脆讓來賓男扮女裝,大膽創新的做法一定會讓媒體眼睛為之一亮。

圖片來源:gratisography

剛剛聚焦對外的活動,不過若要鞏固長期品牌顧客,對顧客回饋的話題性也不能忽視。不妨試著送顧客小禮物、親筆寫的感謝卡或舉辦小型感恩茶會讓顧客參與,用話題性宣傳的方式以打響知名度。

面向三、善用部落格

從寫出一篇有質量的文章開始吧!並努力經營至少六個月以上。當部落格經營一段時間,有了突出的官方部落格後,至少對 8 種集客管道,如SEO、公關宣傳、電子郵件行銷、瞄準部落客、建立社群、離線活動、現有平台以及業務開發,都會帶來正面的影響!

看完了這三個面向,你對於如何做品牌宣傳更加清楚了嗎?了解網路帶動媒體的運作方式,了解有個吸引人的故事便能增加頁面瀏覽量,當有了頁面瀏覽量不僅能在替媒體賺廣告費之餘,同時也提升自己產品的銷售率,最終達到雙贏的局面!

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參考來源:【打造爆紅集客力】

本文作者:郭紅 / 責任編輯:Wendy H.

主圖來源:gratisography

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