賣座電影真的只靠陣容卡司與科技嗎?來看看2015年電影《高級實習生》,這個僅僅只是講述一位退休的70歲老翁再度返回職場的故事內容,竟然在台上映不到一個月票房就突破兩億,成為北美以外地區的第二高票房。為什麼會出現如此亮眼的銷售成績呢? 整個影片幾乎沒有運用電影特效?難道是勞勃狄尼洛演活了高齡員工的角色嗎?還是安海瑟威成功詮釋了年輕創業有成的女老闆?其實關鍵都不在於電影製作本身,而在於電影故事背後所凸顯的一個社會議題–「高齡化時代來臨,銀髮族重返職場就業趨勢」。這個議題其實已經在台灣社會普遍存在了,電影只不過將事實呈現出來演給我們看,自然可以獲得觀眾的共鳴。甚至這部電影的貢獻,還在於成功地翻轉所謂高齡職場競爭力薄弱的刻板印象。
The DNA Journey 挑戰傳統價值觀
像這樣觀察社會趨勢脈動,而推出產品提出行銷計畫的還包括像momondo這樣一家獨立的旅行比價網站公司。不久前,他們推出一則稱為The DNA Journey 的廣告影片,影片中來自不同國家種族的人士,各自被詢問自己從哪個國家來的,對於自己的國家與民族有甚麼看法? 而對於其他國家與種族有甚麼無法相處或是特別不喜歡的地方?結果,調查顯示大部分的人對於自己的國家與種族都引以為傲,但對於特定的國家卻還是存在著不太喜歡的地方。有趣的是,影片中所有來賓被邀請參加一個測試DNA的實驗,只要他們將口水吐到一個小試管,就可以測驗出他們的DNA是來自於哪些地方?
兩周之後,這些來賓再度被邀回來看實驗結果,很驚訝地發現,沒有一個人的DNA是純粹來自單一個國家,可能有四個、五個、六個,甚至更多。當初被他們所討厭的國家竟然也出現在他的DNA來源之一,這真是個很諷刺的實驗結果。不過,也提醒世界上真的沒有純粹血統這件事,在廣義上而言,我們都是弟兄姊妹,極端主義這樣的事情不應在世界上發生。
創下Youtube網站6,633,464人次點閱率
這樣令人驚訝的實驗結果在Youtube網站上竟創下6,633,464人次的點閱率,成功地成為大家廣泛討論的議題,當然也讓momondo這家旅行網站公司曝光度隨之打開。顯然地,這是一種「議題行銷」的成功宣傳做法,透過DNA實驗徹底地翻轉大家既存的觀念,發現原來我們每個人的DNA是來自世界各地,所以就不應對別的國家民族存有歧見,反而應以更開放心態去看待這世界的每個人與每個地方。
洞察人心 看見社會趨勢所在
在影片最後,打出一個標語「開放世界始於開放心態」。這一句廣告文案,當然跟momondo這家旅行網站公司所標榜的企業文化價值觀–「降低防線、和陌生人說話、Say yes!時刻好奇著、樂於分享」有著高度關連。但如果沒有這部影片、這個實驗,大家對這句話就沒有那麼地深刻,更不會去想了解momondo這樣一家獨立的旅行比價網站公司。而這也正是「議題行銷」的魅力所在,絕非是砸大錢、請大明星站台的方式所能披靡,行銷成功的關鍵就在於是否洞察人心,並且看見社會趨勢所在。
文/品牌志特約記者 徐欽盛
圖/Niall Collins、blog turistico