每次到日本旅行,除了把時間和金錢花在交通、美食、買藥妝之外,你會不會也因為手癢而忍不住去轉幾顆扭蛋呢?
是的,在日本各大觀光地的休息區、超市賣場或者商店前,都能夠看到日文被稱為GACHAGACHA 或 GACHAPON的扭蛋,有的只放置了零星數台、有的則一排排地呈現出如軍隊般的陣容,而東京秋葉原的扭蛋會館更因為小小空間裡擺放了約500台扭蛋機而成為愛好者的天堂、吸引到不少外國觀光客為了收集各系列的扭蛋而流連其中。
玩具品牌用創意賦予產品新生命
事實上,這種在日本大街小巷隨處可見的小玩具去年才剛滿50 歲,最初在美國乃是被用來銷售口香糖、設在雜貨店旁賣一些吸引孩童的小零食或小玩具的機器,直至1965年才被日本玩具品牌Penny引進日本。當時,玩一次扭蛋的價格是10日圓,而Penny公司為了行銷這款造型奇特、功能也尚未被民眾所熟悉的新玩意兒,於是發揮創意想出了「用10塊錢來蒐集世界各地的玩具吧!」的廣告語。就這樣,藉由融入生活化的創意消費模式,使得當時內容物僅限於迷你手槍⋯⋯等小玩具的扭蛋很快受到日本孩童的歡迎並開始在各地普及。
1980年代,聰明的玩具商再次帶領扭蛋走入另一個轉捩點;當時,扭蛋外型已經進化到和目前幾乎相同,而連載於《少年JUMP》雜誌中的漫畫《筋肉人》則正好開始被製成動畫播出、並在市場上引發一股對於筋肉人的熱潮。因此,玩具品牌萬代公司便順勢將劇中角色製成橡皮模型、放到扭蛋裡銷售,並將當紅的人氣角色組合成系列且逐一推出,藉由未知的新鮮感、驚喜感和成套收集的欲望吸引民眾們為之著迷。
各品牌接力延伸產品創意
其後,扭蛋的內容物開始變得極富趣味性且多元化;在90年代後期,玩具品牌TAKARA TOMY以「立體扭蛋百科圖鑒」為出發點陸續推出人體解剖、兩極動物、熱帶雨林動物⋯⋯等多款造型,而後續的扭蛋內容物更是包羅萬象;不僅包括有各類卡通漫畫的人物造型,更被延伸至積木、吊飾、擺飾…等令人目不暇給的諸多種類,而目前最熱門、能夠靠在杯緣上擺出千奇百怪姿勢的「杯緣子小姐」則可謂是日本玩具公司再次透過扭蛋施展創意的最佳代表之一。
事實上,扭蛋的迷人之處在於永遠無法預先知道會掉下來什麼、同時也充滿著未知的新奇驚喜感,而其能夠成功走紅於日本、甚至於全球的原因,則來自於創意的行銷手法以及不斷被添加在產品上的諸多價值;透過日本多家玩具品牌陸續接力所帶來的創意和樂趣,不僅使得扭蛋能夠更加貼近民眾的生活、同時也成為了具有故事性、生命力且帶有療癒功能和蒐藏價值的小物。
在產品生命中逐步融入各玩具品牌所賦予創意的扭蛋,成功地誘發原先連消費者自己也沒發現的需求、進而開拓出每年數百億日圓的市場,證明了行銷創意和產品力著實能夠為小商品帶來大商機!
下一次,在投幣轉扭蛋的同時,不妨也留意一下玩具品牌是否又推出了什麼樣天馬行空的創意概念,同時也順道激發自己具有無限可能的新想法吧!
文/品牌志特約記者 陳怡如
圖/Google圖片