「跟著感覺走,飛羚帶著我,希望就在不遠處等著我 哦~」1986年女歌手蘇芮以高亢嘹亮的歌聲搭配著裕隆飛羚101汽車廣告電視影片在媒體大量放送,讓這款標榜國人設計研發的第一輛轎車,在當時風靡了所有台灣人,並且造成搶購的熱潮,甚至創下了單月狂銷2千輛的銷售佳績,這誠然是一個產品廣告搭配流行歌曲與流行歌手行銷成功的極佳範例;在這之前,不管是「綠油精」還是「小護士面速力達母」廣告影片,都是運用簡單的旋律搭配產品名稱與產品功能做一簡單的行銷訴求展現而已,但裕隆飛羚101汽車電視廣告所訴求是一種開車暢快的感覺,是一種心靈上解放的感受,而且廣告歌曲還搭配在歌手蘇芮的專輯當中,開啟了一個嶄新行銷組合的可能性。
精彩內容
當紅歌曲價值轉嫁至飛羚101
當觀眾在欣賞飛羚101汽車廣告電視影片時,除了可以看到廣告男主角開車馳聘在藍天白雲海岸之間,耳邊還可以聽到輕快奔放的旋律與蘇芮高亢嘹亮的歌聲,在這樣的景況下,讓原本並不熟悉飛羚101汽車這款新產品的觀眾,因著喜愛蘇芮以及她所詮釋的歌曲,進而開始去了解飛羚101汽車,這就是流行歌的魅力所在,當流行歌曲紅了或是歌手受到歡迎了,廠商就能夠把這些價值轉嫁到自己的產品,往往都能為產品造成狂銷現象,就像裕隆飛羚101汽車一般。
https://www.youtube.com/watch?v=IHzqQtMPLlE
「魚幫水,水幫魚」的行銷策略
同樣地,歌手也能藉由產品廣告影片在電視媒體或者是廣播媒體大量放送的結果,為自己的歌曲專輯做宣傳,而不必自己花錢來打片或是打歌,飛羚101汽車廣告策略,很顯然地,就是一個「魚幫水,水幫魚」的行銷策略手法。不過,前提是產品形象與流行歌手形象與流行歌曲內容要能完全的緊密結合,以飛羚101汽車廣告來看,產品訴求的形象是追求自我、自由奔放,與歌曲的曲調以及歌詞意境都非常相合,因此,在1986年當時一推出就受到大家的注目與喜愛。
黑人牙膏廣告影片配合「天天年輕」單曲
有了飛羚101汽車廣告成功的案例,接下來,像這種產品廣告影片搭配歌手專輯歌曲的行銷手法的案例就越來越多了。其中,以1990年歌手張清芳為黑人牙膏廣告影片所配唱的「天天年輕」歌曲最為大家所津津樂道!至今黑人牙膏廣告影片配樂都還是引用「天天年輕」的曲調,只是歌詞或者配唱的人會有所不同。當年「天天年輕」這首單曲是收錄在張清芳於1990年6月所發行的專輯《紫色的聲音》當中,整首曲調聽起來讓人感到非常地愉悅,有種清新快活的感覺,與黑人牙膏訴求清涼有勁的口感,與新活力一天的開始意境非常地符合。其中,歌詞是如此說的:
清晨的節奏響起 向世界說聲早安
青春洋溢 神采奕奕
為生活加把勁 笑容也十足活力 今天有個特殊意義
多盼望天天一起 你的好多麼熟悉 大聲祝你 天天年輕
喜悅的心情滿溢 向世界宣告年輕
大聲說話 勇敢示意
心中所有秘密 迅速得到共鳴 年輕的心 善解人意
讓生活充滿創意 你有顆靈活的心 大聲祝你 天天年輕
燭光已點點亮起 像朋友祝福的眼睛
所有幸運 就要來臨
願你事事順心 不再有任何猶豫 關於愛情 永遠順利
讓心情迎向未來 早晚都蓬勃朝氣 大聲祝你 天天年輕
黑人牙膏廣告行銷手法不斷求新求變,2013年最新的廣告主題是「成長與陪伴」,透過女主角與男主角從小到大的成長珍貴畫面,包括在學校相戀、結婚成家、生小孩後的生活,傳遞出黑人牙膏陪伴大家經歷成長所創造的點點滴滴。尤其再搭配新生代歌手徐佳瑩重新詮釋的歌聲更加地生動感人。不過為了配合廣告影片的訴求,在歌詞上做了一些更動,內容如下:
「成長的美好時刻,都有我陪伴著你,健康清新,黑人牙膏。」
歌手配唱結合粉絲團互動活動
廠商會找上徐佳瑩演唱廣告歌曲,當然也是與她清新的氣質與大眾的親和力有密切的關係。不過與歌手張清芳不同的是,這次徐佳瑩不是使用專輯歌曲的方式來宣傳,而是拍了一段錄唱的花絮音樂影片,並且結合目前最流行的社群媒體,在黑人牙膏粉絲團與徐佳瑩LaLa粉絲團推出「廣告搶先看」和「主唱猜猜看」互動活動,此舉不但能讓喜愛徐佳瑩的粉絲熱烈參與活動,同時還能增加黑人牙膏產品的知名度,真是一舉數得。
廠商找當紅的流行歌手來演唱廣告產品歌曲,主要是希望能為自家的產品加分並增加知名度,而歌手願意為產品配唱廣告歌曲多少也是希望能增加自己的聲勢與地位,如果用「魚幫水,水幫魚」來形容廠商與歌手的關係是最貼切不過了。在今天這個產品市場與演藝環境如此競爭激烈的環境,如何創造雙贏互利的成果,應該才是真正的市場行銷王道。
文/品牌志特約記者 徐欽盛
圖/Shenghung Lin
影片/Youtube