擁有68年的經營經驗、自詡為領帶界的鼻祖,金鐘領帶是台灣第一個進入百貨販售的領帶公司,然而隨著時代的變化,金鐘領帶發現市場逐年轉移,其業績從一年上億下滑到千萬,因此在五年前大刀闊斧進行品牌轉型,逐步全面退出百貨業,轉而擁抱網路世界。這五年來,進行一連串的品牌年輕化工程,以客製化與文創設計作為品牌特色,再次擦亮招牌。
董事長林青龍表示,金鐘領帶最初的品牌改造,曾參考台灣精品西服品牌年輕化案例,從修改品牌名稱下手,但由於改造過程非常困難,於是改變品牌修正方向;金鐘領帶的轉型計畫得到經濟部專案補助,獲得120萬做為傳統產業轉型網路平台資金,成立五人電子商務與文創設計團隊的新組合開始著手,同時公司組織進行調整,產品也從代理國際精品領帶轉為客製化與產業文創化,因而邁向成功之路。
市場需求轉變 嗅得客製化先機
林青龍回憶起五年前準備退出百貨市場的情況,他表示,百貨的領帶客群有三種,一為商業人士,但隨著節能減碳的大環境氛圍下,越來越少人打領帶;二則為婚禮挑12禮的客戶,但這樣的市場也隨著時代觀念改變而萎縮;三則是品牌的粉絲支持,但經營國際品牌利潤空間小,前景不看好。於是林董事長把心一橫,決定快刀斬亂麻,大規模離開百貨通路。
目前金鐘領帶核心商品是客製化領帶與絲巾,並兼經營文創禮贈品販售服務。問客製化如何走出一條路,林青龍董事長表示「就是靠網路」,從百貨通路退出後,面對重新開發新市場,客戶大多來自於網路自來客,由於客製化的客戶組織較大,因此還配合現有客戶,推出文創禮贈品服務,將服務升級。
文創風潮熱門 搶先開創市場模式
董事長表示,跟著文創的風潮,金鐘領帶以文創觀念與產品結合,然而在文化部的定義中,只有有十六個產業被定義為文創,金鐘領帶並不在範圍內。因此,第一階段他決定「文創產業化」,他認為手工的文創產品是個人化,並無法量產,導致目前台灣的文創看起來曲高和寡,政府舉辦的是文創活動,沒有產業化,他認為文創產業化有很長的一條路要走。
所以他主張,「中小企業要產業文創化,因為任何產業都可以文創化」,秉持這樣的想法,金鐘領帶與藝術家合作,將產品結合文創元素,以量產的方式去進行,在販售領帶絲巾商品的同時,也推廣了藝術家作品,例如李沃源、白丰中、錢宜琳等大師,將其作品帶入博物館及美術館,另外也反向操作與藝流美術館合作將宋徽宗的筆墨作品設計成絲巾。
因為有這樣的策略,金鐘領帶打開了一條路,除了藝術領帶在美術館販售外,曾經與花蓮文化局合作,結合花蓮藝術家的作品製作成為領帶絲巾,成為藝術文創領帶絲巾。也獲得高雄文化局的委託設計 「春天藝術節絲巾」, 有了這樣的經驗,金鐘領帶開始與藝術家合作授權作品,將領帶推廣到各機關組織。
林青龍表示,金鐘領帶就曾與扶輪社合作,在一場由愛樂交響樂演奏的晚會,因為愛樂與布袋戲合作,這場活動除了鋪出專屬音樂譜,出書之外,也從其中挑選設計元素符號作為領帶跟絲巾,透過愛樂的特殊性,這條藝術領帶與絲巾更廣贈到國外外交大使手上,成為雙贏的文創商品模式。
待續…
文/品牌志特約記者 Yetta Ho
圖/金鐘領帶