當流量的成本越來越高時,同質性商品越來越多,界線清楚的『小而美定位』,更能穩定成交的轉換率(註1),這理論通用在B2b,B2c,資深的電商專家,都說大量商品數=較大量流量=較高業績,在這不變的道理下,您公司產品若能每天或週週能快速上下架,幾百千種多元流行商品,例如服飾、包包、鞋款等,或是您是通路或是類似的賣場:例如屈臣氏、86shop…恭喜您取得較大的流量來源;但是,如果您公司的產品更新慢,SKU(註2)量少,像我公司品牌~ERH安全美妝,或是膜殿面膜品牌(maskingdom),那麼關注記憶點就是突破重圍爭取成交的加分關鍵!
這『關鍵』,就是所謂的定位,先有定位才論『美/編』,否則『美工』只能主觀憑感覺的『編』了,定位是什麼? 下回細說
•你的品牌=關鍵字
(產品名?服務?Slogan?代言人?價格?通路?經營者?)
註:1.在一定時間內,真正購買了商品的購買者數量與進入商店的購物者總數之比。2.最小存貨單位,英文全稱為Stock Keeping Unit,簡稱SKU。